Représentant des ventes sur le terrain / Field Sales Account Representative

McKesson

  • Montréal, QC Saint-Laurent, QC
  • Permanent
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Résumé du posteLe représentant des ventes sur le terrain est responsable de la croissance et du maintien de la base de clients de pharmacies de détail indépendantes de McKesson Canada au Québec. Ce rôle met l'accent sur les ventes stratégiques, la gestion des relations et le développement du territoire, sous la responsabilité du directeur des ventes sur le terrain.Section A – Responsabilités spécifiquesLes tâches et responsabilités comprennent généralement, sans s'y limiter :
  • Promouvoir les offres et programmes de gros pour stimuler la croissance des affaires et renforcer la fidélité des clients.
  • Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec la finance et le support des ventes pour garantir une configuration de compte fluide.
  • Développer et exécuter des plans de territoire stratégiques pour dépasser les objectifs de vente.
  • Établir et maintenir des relations solides avec les principaux intervenants internes et externes, y compris les propriétaires de pharmacies, les pharmaciens et les gestionnaires de pharmacies.
  • Gérer de manière autonome des comptes complexes et diriger des initiatives stratégiques.
  • Prioriser les engagements clients à fort impact pour soutenir l'expansion stratégique du marché.
  • Effectuer des revues d'affaires complètes avec les clients, recueillir des informations exploitables et fournir des solutions sur mesure pour soutenir la croissance à long terme.
  • Surveiller et analyser la performance du territoire, en apportant des ajustements stratégiques pour mieux servir les partenaires secondaires.
  • Représenter McKesson Canada lors de salons professionnels régionaux et d'événements de l'industrie.
  • Utiliser les outils CRM pour suivre les activités de compte et gérer efficacement les interactions avec les clients.
  • Assurer un suivi rapide des pistes et des opportunités pour maximiser les conversions et les résultats de vente.
  • Fournir des informations d'expert sur les tendances du marché, les développements de l'industrie et le paysage concurrentiel pour informer et affiner les stratégies de vente.
  • Gérer de manière autonome les horaires et les visites en magasin pour atteindre efficacement les objectifs commerciaux.
Section B – Qualifications et expérience
  • 3 à 5 ans d'expérience en ventes de terrain avec de solides résultats.
  • Une expérience dans le secteur pharmaceutique ou dans la distribution de la chaîne d'approvisionnement est un atout important.
  • Diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
Section C – Compétences et aptitudes
  • Solides compétences en communication, en organisation et en établissement de relations.
  • Motivation personnelle avec d'excellentes capacités de travail d'équipe et de gestion du temps.
  • Capacité avérée à établir et à maintenir des relations stratégiques qui soutiennent le succès commercial à long terme.
  • Compétence à gérer et résoudre de manière indépendante des problèmes complexes des clients, y compris naviguer dans des conversations sensibles ou difficiles avec professionnalisme.
  • Maîtrise de MS Office, Power BI et Salesforce.
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
  • Maîtrise du français et de l'anglais (parlé et écrit).
Section D – Autres exigences
  • Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel.
  • Rôle basé sur le terrain dans la région de Montréal avec des visites hebdomadaires au bureau.
  • Capacité à voyager pour des réunions de vente et des événements clients environ 10 % du temps.
  • Le candidat retenu doit résider à Montréal et ses proches banlieues.
Job SummaryThe Field Sales Representative is responsible for growing and maintaining McKesson Canada's independent retail pharmacy customer base in Quebec. This role emphasizes strategic sales, relationship management, and territory development, reporting to the Director of Field Sales.Section A – Specific ResponsibilitiesDuties and responsibilities generally include, but are not limited to:
  • Promote wholesale offerings and programs to drive business growth and strengthen customer loyalty.
  • Identify, qualify, and develop new business opportunities in collaboration with finance and sales support to ensure seamless account setup.
  • Develop and execute strategic territory plans to exceed sales targets.
  • Build and maintain strong relationships with key internal and external stakeholders, including pharmacy owners, pharmacists, and pharmacy managers.
  • Independently manage complex accounts and lead strategic initiatives.
  • Prioritize high-impact customer engagements to support strategic market expansion.
  • Conduct comprehensive business reviews with customers, gather actionable insights, and deliver tailored solutions to support long-term growth.
  • Monitor and analyze territory performance, making strategic adjustments to better serve secondary partners.
  • Represent McKesson Canada at regional trade shows and industry events.
  • Leverage CRM tools to track account activities and manage customer interactions effectively.
  • Ensure timely follow-up on leads and opportunities to maximize conversion and sales outcomes.
  • Provide expert insights on market trends, industry developments, and the competitive landscape to inform and refine sales strategies.
  • Autonomously manage schedules and in-store visits to achieve business objectives efficiently.
Section B – Qualifications and Experience
  • 3–5 years of field sales experience with strong results.
  • Experience in the pharmaceutical sector or in supply chain distribution is a strong asset.
  • A significant concentration of key accounts is in the Montreal area, making proximity to the region essential for effective territory coverage and customer engagement.
  • University degree in Business, Marketing, or a related field.
Section C- Skills and Competencies
  • Strong communication, organizational, and relationship-building skills.
  • Self-motivated with excellent teamwork and time management capabilities.
  • Proven ability to build and maintain strategic relationships that support long-term business success.
  • Skilled at independently managing and resolving complex customer issues, including navigating sensitive or challenging conversations with professionalism.
  • Proficiency in MS Office, Power BI, and Salesforce.
  • Strong analytical and problem-solving skills.
  • Fluency in both French and English (spoken and written).
Section D -Other Requirements
  • Valid driver’s license and access to a personal vehicle.
  • Montreal area field-based role with weekly office visits.
  • Ability to travel for sales meetings and Customer events approximately 10% of the time
  • The successful candidate must reside in Montreal
The incumbent of this position will provide daily support to internal and/or external clients outside Quebec and/or in the United States. Therefore, he/she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.***Le.la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.McKesson is an equal opportunity employer.The material contained herein is provided for informational purpose only. All open jobs offered by McKesson on this recruitment system are subject to specific job skill requirements. The job skill requirements, qualifications, and preferred experience are determined by a subsidiary, office or department within the company which is offering the position, and all positions are subject to local prevailing employment laws and restrictions. This would include immigration laws pertaining to work authorization requirements and any other applicable government permissions or compliance.The materials on this site are provided without warranties of any kind, either expressed or implied, including but not limited to warranties regarding the completeness of information contained on this site or in any referenced links. While McKesson attempts to update this site on a timely basis, the information is effective only as of the time and date of posting.McKesson is an equal opportunity employer and values diversity in its workforce. We encourage applications from all qualified individuals and will accommodate applicants' needs, up to the point of undue hardship, throughout all stages of the recruitment and selection process.The information on this site is for information purpose only and is not intended to be relied upon with legal consequence.Current employees must apply through internal career site.Join us at McKesson!

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