Vice-Président ou vice-présidente, Expansion des affaires institutionnelles
Fidelity Investments
- Montréal, QC
- Permanent
- Temps-plein
- Identifier et qualifier de nouveaux partenariats d’affaires stratégiques et donner des présentations sur les ventes restreintes visant à atteindre ou dépasser les objectifs annuels de vente et de relations avec les consultants en vue de faire croître nos activités institutionnelles.
- Collaborer avec les consultants et les équipes de recherche pour s’assurer que les stratégies pertinentes donnent des résultats positifs.
- Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour repérer les occasions d’affaires potentielles.
- Cultiver des relations étroites et continues avec les personnes qui ont de l’influence sur les marchés, les consultants et les promoteurs de régimes.
- Collaborer avec d’autres équipes plus larges dans le but d’offrir aux clients un interlocuteur unique et fournir de l’encadrement et des directives à la société et aux membres de l’équipe quant à la gestion quotidienne des plans de compte, des événements, des besoins en matière de produits et des normes de service.
- Développer une connaissance approfondie des produits de la société et de leur positionnement dans le secteur.
- Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en commerce, en finance ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle équivalente
- 7 à 10 ans d’expérience dans un poste de premier plan auprès d’un gestionnaire de fonds institutionnels ou d’une société de services-conseils, assortie d’une connaissance pratique des régimes à cotisations déterminées
- Expérience éprouvée dans le développement et le maintien de relations solides à plusieurs niveaux au sein d’une organisation
- Désignations ou connaissances techniques équivalentes et compréhension du secteur des placements, du contexte juridique et réglementaire, des produits financiers, considérées comme un atout (p. ex. CFA, M.B.A)
- Esprit analytique axé sur la compréhension de la nature technique du marché et de ce segment du secteur. Capacité d’analyse technique des produits du secteur.
- Excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit auprès de tous les publics et au nom du gestionnaire de portefeuille, au besoin.
- Expertise technique et connaissance des placements : capacité de communiquer en toute confiance avec les membres de la haute direction, les cadres supérieurs et les spécialistes en placement dans le cadre de l’examen des placements et des réunions de vente restreintes avec des clients. Lors de certaines réunions, la personne chargée de l’expansion des affaires peut présenter, au nom d’un gestionnaire de portefeuille, un rapport détaillé sur le rendement, l’attribution et les titres en portefeuille, en plus d’émettre des commentaires sur la structure du portefeuille, la répartition de l’actif et le marché.
- Capacité d’établir et d’entretenir des relations grâce à une solide connaissance des gestionnaires de fonds, des consultants, de la réglementation des régimes de retraite, de la gestion des actifs, des placements, des tendances, des politiques, des opérations, des contrats et des transitions.
- Persévérance et ingéniosité : capacité d’analyser et d’allouer le temps et les ressources nécessaires pour planifier les cycles d’appels, l’élaboration de comptes et les activités de prospection.
- Esprit d’équipe, doublé d’excellentes compétences en négociation et d’une approche collaborative
- Compétences en gestion de projets et capacité de définir des problèmes et de trouver des solutions appropriées.
- Ventes : capacité de transmettre une grande variété de messages, y compris les avantages pour le client, de façon concise et convaincante.
o Greater Toronto's Top Employers
o Canada's Top Family-Friendly Employers
o Canada's Top Employers for Young PeopleGreat Place To Work™ CertifiedBest Workplaces for InclusionBest Workplaces for Mental Wellness Best Workplaces for Today's YouthBest Workplaces for WomenBest Workplaces in Financial Services & InsuranceBest Workplaces in OntarioBest Workplaces with Most Trusted Executive TeamsHuman Resource Director (HRD) - Best Place To Work
o HRD - 5-Star Benefit Program
o HRD - 5-Star Diversity & Inclusion Employer
- Canadian Compassionate Companies – Certified
- Benefits Canada's Workplace Benefits Award - Future of Work Strategy
- TalentEgg National Recruitment Excellence Award - Special Award for Diversity & Inclusion in Recruiting
- A Canadian Compassionate Company
- Great Place to Work (Dec 2022 - Nov 2023)
- Best Workplaces for Women 2023 by Great Place to Work