Directeur commercial | Directrice commerciale

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• Définir et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du projet et du partenariat afin d'assurer le succès de la réalisation du projet;

• Superviser la gestion contractuelle, incluant les changements, les réclamations et les enjeux juridiques avec le client, les fournisseurs et les sous-traitants;

• Gérer l'approvisionnement, les sous-contrats et les relations avec les sous-traitants et fournisseurs;

• Optimiser, développer et mettre en œuvre des politiques, processus et outils de gestion commerciale et contractuelle;

• Fournir des conseils commerciaux et contractuels et faire rapport à la direction et aux équipes de projet;

• Assurer l'alignement commercial entre les équipes de conception, de construction et de gestion;

• Structurer et faire respecter la gouvernance contractuelle, incluant les processus décisionnels;

• Veiller au respect des obligations contractuelles, réglementaires et des échéances;

• Maintenir des relations de confiance avec le client et les parties prenantes et gérer leurs attentes tout en protégeant les intérêts du partenariat;

• Participer activement à l'identification, l'évaluation et la mitigation des risques;

• Encadrer et développer l'équipe commerciale, incluant les ressources juridiques.

• Diplôme universitaire en ingénierie, en finances, en droit ou autre discipline pertinente;
• Minimum de 20 ans d’expérience de travail en lien avec l'emploi notamment en gestion commerciale, gestion contractuelle, gestion de projet sur des projets majeurs, y compris des projets d'infrastructure en mode collaboratif de type CC, CCP, CCF, PPP, RPI, PMG ou alliance;
• Expérience en contexte de partenariat;
• Expérience avec les firmes de génie-conseil;
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de gestion contractuelle et gestion des risques et des opportunités;
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais requis à l'oral et à l'écrit. L'utilisation de l'anglais est nécessaire dans un objectif de collaboration avec des partenaires anglophones.
• Compréhension du contrôle de coûts, y compris de la courbe de trésorerie de projet, et de la planification dans un contexte de gestion contractuelle;
• Solide compréhension des fonctions contractuelles et commerciales sur les projets majeurs;
• Connaissance importante des contrats de construction et de la gestion des changements.;
• Connaissance et compréhension des enjeux financiers;
• Connaissance du marché public québécois de la construction;
• Capacité à assurer la liaison/coordonner des conseillers juridiques et des experts internes et externes;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, des systèmes ERP intégrés et des autres outils de suivi commercial;

• Excellentes compétences organisationnelles, de communication et de rédaction;
• Forte capacité de synthèse;
• Excellente capacité à structurer les dossiers et à mettre en place les démarches et les outils nécessaires pour atteindre un objectif;
• Aptitudes en élaboration de stratégies sur le long terme;
• Capable de travailler dans un environnement en évolution constante avec des délais serrés;
• Excellentes compétences relationnelles et de leadership;
• Faire preuve d'initiative, de rigueur et d'intégrité;
• ​Capacité à s'intégrer dans un environnement d'équipe et aptitudes personnelles à encourager le travail d'équipe;
• Capacité à rallier des équipes;
• Capacité à bâtir des relations avec les équipes de direction et de projet.

• 5 semaines de vacances annuelles;

• Programme complet d'assurances collectives modulaire dès l'entrée en poste;

• REER collectif avec cotisation de l'employeur dans un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB);

• Accès à un médecin virtuel instantanément (télémédecine) 24h/24;

• Programme de vêtements corporatifs dès l’embauche;
• Programmes de formation et de perfectionnement;

• Programme d'aide aux employés;

• Club social et comité santé mieux-être actifs;

• Environnement diversifié, innovant et stimulant;

• Entreprise bâtie sur des valeurs de respect, d'intégrité et de travail bien fait;

• Firme reconnue au palmarès des Sociétés les mieux gérées au Canada.

EBC