Directrice ou directeur de comptes en développement, division commerciale

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Pourquoi vous aimerez Softchoice :Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d'être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d'être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l'infonuagique, les aident à construire l'espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d'avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d'inclusion et d'appartenance, nous n'avons de cesse de veiller à l'intérêt de notre personnel et de nos collectivités.Faites votre marque:Défier le statu quo et proposer des solutions innovantes. Le domaine de la vente informatique n'a jamais été aussi motivant et gratifiant. Dans votre nouveau rôle de directrice ou de directeur de comptes en développement, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu'offre la transformation numérique. Pour y arriver, vous déstabilisez la cliente ou le client en lui proposant de nouvelles solutions qui renforceront la relation. En outre, vous avez la chance de travailler en collaboration avec certains des fournisseurs de solutions et services informatiques les plus réputés d'Amérique du Nord.
Vous êtes responsable d'un quota de vente directe. Dans le cadre de vos fonctions, vous êtes responsable de la gestion globale des comptes et du maintien des relations avec la clientèle de Softchoice, afin d'avoir une incidence positive sur notre taux de recommandation net (NPS). Vous êtes responsable de la croissance de vos comptes et de la couverture de vos territoires en comprenant et en alignant nos capacités sur les résultats commerciaux escomptés par la cliente ou le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratégique de confiance. Vous êtes aussi responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes et le surpassement des attentes de la clientèle.Notre modèle moderne de communication avec la clientèle Nous ne vendons pas comme les autres. En choisissant Softchoice, vous placez la clientèle au cœur de tout ce que vous faites et vous concevez la vente comme un partenariat stratégique. Vous avez une vision différente de la vente. Vous apportez de la valeur en aidant nos clientes et clients à combler les manques dans leurs activités et à atteindre leurs objectifs grâce à la technologie. Vous comprenez parfaitement les affaires de vos clientes et clients, afin de leur fournir des conseils personnalisés sur le marché, des arguments convaincants en faveur du changement et de l'innovation, et de les guider vers le succès. Notre réussite passe par celle de nos clientes et clients.Vos responsabilités:
  • Élaborer un plan stratégique pour chacun des comptes; demeurer au fait de l'évolution de leurs secteurs d'activité, des objectifs de la direction et de la concurrence.
  • Nouer d'excellents liens avec les cadres supérieur(e)s des clients actuels et potentiels de Softchoice.
  • Exploiter Salesforce et la méthode de vente de Softchoice pour mener avec constance et efficacité la gestion des comptes, des occasions et des prévisions de ventes.
  • Utiliser les meilleures pratiques de l'industrie ainsi que les connaissances de Softchoice pour cerner les problèmes de la cliente ou du client et regrouper les ressources nécessaires à l'élaboration d'une solution de vente de logiciels, d'équipements et de services.
  • Conserver la direction stratégique avec les fabricants locaux et les partenaires de canaux de distribution.
  • Demeurer au fait de l'évolution du marché et des produits offerts et assister à la formation sur les produits, tel que requis.
  • Collaborer et communiquer avec les parties prenantes internes et les ressources ayant des connaissances spécialisées au besoin pour répondre aux objectifs commerciaux de la cliente ou du client.
Vos compétences:
  • Un minimum de 2 années d'expérience dans un environnement de commerce entre entreprises.
  • Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Une expérience dans le secteur informatique, un atout.
  • Une expérience dans la compréhension et l'interprétation de rapports annuels et de données et de prévisions financières.
  • Un solide sens des affaires et des compétences dans la gestion d'une liste de clients potentiels.
  • Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients.
  • Une parfaite maîtrise de la communication orale et écrite, d'excellentes capacités d'écoute, une facilité à faire des présentations et une habileté à vulgariser les solutions de complexes.
  • De solides compétences organisationnelles et en matière de résolution de problèmes et de relations interpersonnelles.
  • Une capacité d'offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue.
  • Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe.
  • Un diplôme d'études secondaires ou équivalent.
RémunérationLe salaire de base annuel pour ce poste est estimé, de manière raisonnable, à entre 55,000 $, plus 50 % sous forme de bonis cibles.Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l'expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d'avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d'aide aux employés et à leur familleAvantages économiques : REER/RPDB (régimes d'épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l'entreprise, assurance vie et assurance invaliditéCongés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuilAutres avantages : Programme d'offres promotionnellesLa maîtrise de l'anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l'expérience demandées.À Softchoice, nous offrons des occasions d'emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n'ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d'activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.Pourquoi vous aimerez travailler à Softchoice :
  • Le personnel : Vous vous épanouirez dans notre environnement collaboratif, entouré de collègues incroyables qui favorisent le soutien et l'innovation, et qui sont les moteurs de notre succès collectif.
  • Une culture axée sur le rendement élevé : À Softchoice, nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et nous visons la réussite de nos clients et de nos collègues.
  • La souplesse : Planifiez vos journées de travail selon vos besoins.
  • Un milieu de travail primé : Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 années consécutives.
  • Une culture inclusive : Nous nous engageons à créer une culture inclusive où chacune et chacun peut être authentique.
  • Des avantages sociaux concurrentiels : Bénéficiez d'avantages concurrentiels dès le premier jour.
Inclusion et équité en matière d'emploi :Softchoice est un employeur soucieux de l'équité en matière d'emploi qui prône la diversité, l'inclusion et le sentiment d'appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe, l'état civil, l'ascendance, le handicap, l'état d'ancien combattant, l'identité sexuelle ou l'orientation sexuelle.Vous avez besoin de mesures d'accessibilité? Nous pouvons vous aider :Softchoice est fière d'offrir des mesures d'accessibilité pour l'ensemble des procédures de recrutement et d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'accessibilité pour présenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement à . Nous nous engageons à travailler avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.Nous vous promettons une expérience humaine et inspirante :Softchoice s'engage à assurer la sécurité de ses candidates, candidats et employé.e.s. Dans cet esprit, nous allons préconiser les entretiens d'embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons très bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l'entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la même chose!Toute embauche est conditionnelle à la vérification satisfaisante de vos références professionnelles, de votre parcours scolaire et d'un éventuel casier judiciaire.Les candidates et candidats retenu.e.s seront intégré.e.s en télétravail. N'ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre à votre nouvelle équipe en un rien de temps.Job Requisition ID : 7403EoE/M/F/Vet/Disability

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