Gestionnaire de comptes / Account Manager

TEN Canada (Transportation Equipment Network)

  • Lachine, QC
  • Permanent
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Gestionnaire de comptesLieu : Lachine (QC)
Supérieur immédiat : Vice-président des ventes, Canada
Statut du poste : Temps pleinNous sommes bien plus qu'une simple entreprise de remorques.TEN offre des solutions de transport de premier plan, avec un engagement fort envers la croissance, la sécurité et les technologies innovantes. Nous sommes une équipe unie qui travaille vers une vision commune d'excellence.Transportation Equipment Network (TEN) est un chef de file nord-américain dans le domaine des équipements et solutions de transport. Nous offrons un service complet et disposons d'une flotte diversifiée de plus de 80 000 remorques, appuyée par un réseau de 240 baies de service, 118 camions de service mobiles et plus de 430 mécaniciens qualifiés.Le/la Gestionnaire de comptes – Québec joue un rôle clé dans la croissance et la diversification de la clientèle de TEN Canada. Ce poste vise à renforcer les relations avec les clients existants tout en explorant de nouvelles industries et de nouveaux marchés afin de générer des occasions d'affaires durables.Grâce à des initiatives de prospection efficaces, des visites en personne chez les clients, une planification stratégique du territoire et la préparation rigoureuse de soumissions, vous contribuerez à accroître la présence de TEN à travers le Québec. L'objectif est de dépasser les attentes des clients, d'accroître la visibilité de la marque et de tirer parti de l'offre complète de produits et services de TEN afin de stimuler une croissance rentable des revenus.Responsabilités spécifiques :
  • Stimuler la croissance au Québec en développant de nouvelles opportunités de location à long terme, en convertissant les clients de location à court terme en ententes à long terme et en atteignant les objectifs de vente assignés.
  • Établir et développer des relations solides avec les clients grâce à une planification stratégique du territoire, des activités de prospection efficaces et une approche de vente consultative.
  • Préparer des soumissions, négocier des contrats complexes pluriannuels et assurer une documentation précise dans le CRM, tout en collaborant avec les équipes internes afin d'assurer le succès des comptes.
  • Repérer des opportunités de revenus en analysant les portefeuilles de location, en optimisant la rentabilité des comptes et en renforçant la fidélisation et la valeur à vie des clients.
  • Représenter la culture et les valeurs de TEN en maintenant un professionnalisme exemplaire, en offrant une expérience client exceptionnelle et en contribuant à un environnement sécuritaire, collaboratif et axé sur la performance.
Qualifications :
  • Minimum de 5 ans d'expérience en vente externe
  • Expérience dans l'industrie du transport (un atout)
  • Excellentes compétences en communication bilingue (verbale, écrite et virtuelle)
  • Grande capacité d'organisation et solides compétences informatiques (Microsoft Office et Salesforce)
  • Succès démontré dans un environnement de vente concurrentiel et axé sur la performance
  • Expérience avec les approches et meilleures pratiques de vente consultative
  • À l'aise de vendre à tous les niveaux de direction
  • Excellentes aptitudes en présentation et capacité à développer du contenu engageant
  • Expérience réussie dans des secteurs à rythme rapide
  • Forte motivation à maintenir des dossiers précis, à suivre les indicateurs de performance et à respecter les processus
Avantages et rémunération :Nous croyons à l'investissement dans nos employés. Chez Transportation Equipment Network (TEN), vous pouvez vous attendre à :
  • Une rémunération de base hautement concurrentielle, selon l'expérience, accompagnée d'un plan de commissions axé sur la performance.
  • Un excellent programme d'avantages sociaux, incluant un compte de gestion santé.
  • Des possibilités de formation internes et externes
  • Des vacances payées et des journées personnelles chaque année.
  • Un excellent régime d'épargne-retraite (REER).
  • Un programme de reconnaissance et un programme de recommandation d'employés.
  • Des événements d'équipe corporatifs.
TEN Canada Ltée valorise la diversité et est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement accessible et inclusif pour tous les employés et candidats. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons des outils d'intelligence artificielle (IA) pour appuyer le tri et l'évaluation des candidatures. Ces outils visent à améliorer l'expérience globale des candidats.Cet affichage vise à pourvoir un poste actuellement ouvert au sein de notre organisation. Si ce poste vous intéresse et que vous répondez aux qualifications requises, veuillez soumettre votre candidature. Nous vous remercions de votre intérêt; toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.Account ManagerLocation: Lachine, QC
Reports to: VP Sales, Canada
Job Status: Full-TimeWe're so much more than just another trailer company.TEN offers industry-leading transportation solutions, with a powerful commitment to growth, safety, and forward-thinking technology. We're a connected team working toward a shared vision of excellence.Transportation Equipment Network (TEN) is a proud North American leader in transportation equipment and solutions. We're full-service and fully loaded with an industry-leading diverse fleet of over 80,000 trailers and a support network of 240 service bays, 118 mobile service trucks, and 430+ skilled mechanics.The Account Manager – Quebec plays a pivotal role in growing and diversifying TEN Canada's customer base. This role focuses on strengthening relationships with existing clients while exploring new industries and markets to secure sustainable business opportunities.Through persuasive sales outreach, in‑person client visits, strategic territory planning, and effective quoting, you will help expand TEN's presence across Quebec. The goal is to exceed customer expectations, enhance brand visibility, and leverage TEN's comprehensive product and service portfolio to drive profitable revenue growth.Specific Responsibilities Include:
  • Lead growth across Quebec by developing new lease opportunities, converting rental customers to long‑term agreements, and achieving assigned sales targets.
  • Build and expand strong customer relationships through strategic territory planning, persuasive sales outreach, and effective consultative selling.
  • Prepare quotes, negotiate complex multi‑year contracts, and ensure accurate CRM documentation while collaborating with internal teams to drive account success.
  • Identify revenue opportunities by analyzing rental portfolios, optimizing account profitability, and strengthening customer retention and lifetime value.
  • Represent TEN's culture and values by maintaining exceptional professionalism, delivering outstanding customer experiences, and contributing to a safe, collaborative, and high‑performance environment.
  • Highly competitive base compensation, based on experience, complemented by a performance-driven commission plan.
Qualifications
  • Minimum 5 years' experience in an outside sales role
  • Transportation industry experience is an asset
  • Excellent bilingual communication skills (verbal, written, and virtual)
  • Highly organized with strong computer proficiency (Microsoft Office & Salesforce)
  • Proven success in a competitive, high‑performance sales environment
  • Experience with consultative sales approaches and best practices
  • Comfortable selling to all levels of leadership
  • Excellent presentation skills with ability to develop engaging content
  • Successful track record in fast‑paced industries
  • Strong motivation to maintain accurate records, track metrics, and follow processes
Benefits and Pay DetailsWe believe in investing in our employees. At TEN, you can expect:
  • Highly competitive base compensation, based on experience, complemented by a performance-driven commission plan.
  • Excellent benefits package, along with a Health Care Spending Account.
  • Internal and external training opportunities Paid Vacation and Personal Days Annually
  • Excellent RRSP Plan
  • Awards Program and Employee Referral Program
  • Company Team Events
TEN Canada Ltd. supports diversity, and we are proud to be an equal opportunity employer. We are committed to creating an accessible and inclusive environment for all employees and applicants. If you require accommodation during the recruitment process, please let us know and we will work with you to meet your needs.As part of our recruitment process, we incorporate artificial intelligence (AI) tools to support the screening and assessment of candidates. These tools are used to enhance the overall candidate experience.This posting is for an open position within our organization. If you are interested and meet the qualifications, please submit your application. We thank you for your application and interest; however, only those selected for further consideration will be contacted.

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