Sales Representative - Rive Sud de Quebec

• Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribués, afin de vendre les produits de l'organisation dans un territoire géographique désigné.
• Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent problème ou les marchés clés.
• Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle.
• Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing.

• Compétences en matière de vente et maîtrise des messages

• démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente
• faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client
• se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui-ci à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme
• traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d'accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)
• connaître suffisamment la situation pour saisir l'environnement d'un bureau/d'une clinique et adapter son approche aux circonstances
• Esprit d'entreprise

• gérer son territoire comme s'il s'agissait de sa propre entreprise
• démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d'atteindre les objectifs de vente
• rendre des comptes : assumer la responsabilité des résultats
• Souplesse stratégique et sens aigu des affaires

• être capable d'avoir une vue d'ensemble de son territoire pour évaluer et analyser la possibilité d'accroître ses activités commerciales
• établir des plans d'entreprise efficaces
• être en mesure d'utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d'acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d'affaires
• prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente
• savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés
• comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et utiliser le mieux possible le temps consacré à la vente

• Accent sur le client

• être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client
• établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect

• Éducation : baccalauréat, de préférence en affaires ou en sciences.
• Expérience : une expérience avérée de cinq (5) à sept (7) années dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.
• Habiletés et compétences en matière de relations interpersonnelles :

• Personne motivée et entreprenante possédant des habiletés exceptionnelles en communication et en matière de relations interpersonnelles
• Souplesse voulue pour s'adapter rapidement et prévoir les défis
• Agilité requise pour apprendre et recevoir un encadrement
• Personne passionnée et qui aime relever des défis
• Esprit d'initiative pour donner suite rapidement aux possibilités d'affaires
• Sentiment d'urgence
• Esprit d'équipe
• Solides habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation
• Capacité de discuter de questions dans un contexte scientifique.
• Autres : Bilinguisme un atout

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