Directeur principal, Solutions de crédit, Services bancaires commerciaux - Montréal

• Faire la promotion d'une culture axée sur le client pour approfondir les relations avec ces derniers et tirer parti des relations, des systèmes et des connaissances élargies de la Banque.
• Contribuer au développement rentable des activités de crédit commercial:

• Assurer l'analyse, la structure et la présentation en temps opportun des propositions de crédit/solutions financières dans le segment prescrit;
• Fournir des recommandations rapides et judicieuses dans l'analyse et l'adjudication des propositions de crédit;
• S'assurer que les écrits destinés aux Directeur(s) sénior(s), Relations d'affaires, Services aux entreprises transmettent clairement la justification des décisions, afin qu'ils puissent répondre efficacement aux clients;
• Approuver ou recommander la tarification des prêts et des frais liés au crédit, de manière à obtenir un rendement proportionnel au risque et en tenant compte des considérations de profit, d'administration et de concurrence;
• Recommander d'autres termes, conditions et clauses afin de fournir une proposition bancaire viable au client dans le cadre de pratiques de crédit saines;
• Restructurer les propositions marginales pour en faire des opérations bancables, dans la mesure du possible;
• Fournir des orientations, un encadrement et des conseils aux gestionnaires des relations avec la clientèle, afin qu'ils puissent mieux répondre aux besoins des clients;
• Assurer la liaison avec le centre de services aux entreprises pour l'exécution (y compris la documentation, la liaison avec les tiers, l'enregistrement des titres) et toutes les activités de service;
• Assurer la liaison avec la gestion du portefeuille de clients pour le contrôle de la conformité et les actions de rapport nécessaires.
• Assurer la communication précise des termes et conditions d'une autorisation et superviser la mise en œuvre efficace de celle-ci :

• Rédiger ou réviser toutes les autorisations écrites pour en assurer l'exactitude, l'exhaustivité et la clarté;
• Assurer un suivi rapide de l'acceptation de l'autorisation et en réagissant rapidement à tout problème, modification, extension, en rendant compte à la direction générale si nécessaire;
• Traiter rapidement et efficacement les questions relatives à l'adéquation, la qualité et l'exhaustivité des documents de prêt et des garanties;
• Assurer la liaison avec le(s) responsable(s) principal(s) des relations avec la clientèle afin de s'assurer qu'il(s) apporte(nt) les changements nécessaires et assurer le suivi de l'exécution et de la livraison de ces changements avant le déboursement des fonds.
• Assurer la qualité permanente du portefeuille de crédit attribué par le contrôle et l'administration des conditions spécifiques et des exigences de rapport telles que spécifiées dans les autorisations individuelles sont respectées :

• Informer la direction générale de toute faiblesse de crédit se développant dans les comptes individuels, par une sensibilisation et une analyse permanente des informations financières, juridiques, politiques, technologiques et sectorielles pertinentes;
• Adhérer à toutes les politiques et exigences réglementaires et internes de la Banque;
• Maintenir l'adhésion au programme de lutte contre le blanchiment d'argent et aux directives de la Banque en matière de conduite des affaires, en signalant toute occurrence inhabituelle ou activité frauduleuse selon les procédures établies.
• Sauvegarder les actifs et les passifs de la Banque:

• Maintenir l'adhésion aux directives de conduite des affaires, en signalant toute occurrence inhabituelle ou activité frauduleuse selon les procédures établies;
• Adhérer aux procédures de sécurité de la Banque et de la succursale en ce qui concerne les pouvoirs et les responsabilités assignés.
• Exécuter les responsabilités de conformité de la succursale telles qu'elles sont reflétées dans le manuel de services et de procédures de la succursale :

• Appliquer les exigences de connaissance du client (KYC), y compris l'identité du client, la source des fonds et la nature et le volume de l'activité qui doit être entreprise;
• Examiner les transactions des clients (pour les comptes qui vous sont attribués) afin de s'assurer que l'activité est appropriée au type d'activité et aux volumes initiaux prévus, tels qu'indiqués à la date d'ouverture du compte et/ou aux volumes mis à jour depuis cette date. Aider à obtenir des renseignements supplémentaires des clients concernant les activités inhabituelles identifiées dans les rapports de surveillance des comptes / déclarations de provenance de fonds / LCTR / rapports quotidiens sur les transactions importantes;
• Aider à obtenir des informations supplémentaires de la part des clients concernant les activités inhabituelles identifiées dans les rapports de contrôle des comptes, les déclarations de la provenance des fonds, les LCTR et les rapports quotidiens sur les transactions importantes;
• En collaboration avec l'agent de conformité de la succursale, aider à la préparation des rapports d'activités suspectes;
• Fournir des conseils et des directives au personnel de la succursale et aux subordonnés directs concernant les activités et les initiatives de lutte contre le blanchiment d'argent et de conformité qui ont une incidence sur le portefeuille de crédit commercial;
• Signaler tout événement inhabituel ou activité frauduleuse à votre superviseur dès que vous en avez connaissance, conformément aux directives de la Banque en matière de lutte contre le blanchiment d'argent.
• Créer un environnement de haute performance et mettre en œuvre une stratégie de ressources humaines qui attire, retient, développe et motive son équipe en favorisant un environnement de travail inclusif, en communiquant la vision/les valeurs/la stratégie commerciale et en gérant la planification de la succession et du développement de l'équipe.
• Comprendre comment l'appétit pour le risque et la culture du risque de la Banque doivent être pris en compte dans les activités et les décisions quotidiennes.
• Il s'efforce activement d'assurer le fonctionnement efficace et efficient de ses secteurs respectifs conformément aux valeurs de la Banque Scotia, à son code de conduite et aux principes de vente mondiaux, tout en veillant à l'adéquation, au respect et à l'efficacité des contrôles quotidiens des activités afin de respecter les obligations en matière de risque opérationnel, de conformité, de LBC/FAT/sanctions et de conduite.

• 3 ans d'expérience en banque commerciale
• Diplôme de premier cycle en commerce, en économie ou en finance ou équivalence de travail
• Connaissance approfondie du marché des services bancaires aux entreprises et des services bancaires commerciaux.
• Connaissance détaillée des principaux prospects, des grandes entreprises et du positionnement concurrentiel au sein de la zone de marché assignée
• Très bonne compréhension des objectifs, des stratégies et de la structure de la Banque des entreprises et des commerces, ainsi que de ses produits et services de prêt et de dépôt.
• De solides compétences informatiques sont nécessaires, y compris une connaissance pratique de MS Word, Excel, Power Point et de tous les systèmes et plateformes commerciaux.
• Autres exigences en matière de formation, telles que déterminées par la Banque de temps à autre.
• Solides compétences et expérience en matière de crédit
• Solides compétences en matière d'évaluation et d'analyse des risques
• Solides compétences en matière de structuration des transactions
• Bonnes compétences en matière de coaching, de relations interpersonnelles et de travail en équipe.
• Bonne compréhension du modèle de rentabilité du client
• Capacité à établir une solide justification commerciale pour les transactions
• Solides compétences en matière de négociation, de vente et de conclusion de contrats.

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