Directeur/directrice de comptes
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- Dorval, QC
- Permanent
- Temps-plein
Commencez votre carrière dès aujourd'hui avec Univar Solutions ! Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre carrière dans des domaines qui vous stimulent.À propos du poste : Le ou la directeur(trice) de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour stimuler une croissance rentable des activités d’Univar Solutions. Il ou elle est responsable de promouvoir nos produits, de bâtir et maintenir des relations durables avec les clients grâce à des rencontres en personne, de développer de nouvelles opportunités auprès de la clientèle existante et d’identifier activement de nouvelles occasions de vente.Responsabilités principales:
- Entretenir des relations solides avec les clients du secteur minier et développer de nouvelles opportunités.
- Accroître la présence d’Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.
- Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
- Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
- Participer à des événements de l’industrie pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
- Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
- Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
- Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
- Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
- Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.
- Mettre à jour le pipeline d’opportunités et les informations clients dans Salesforce
- Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
- Présenter les prévisions de demandes clients aux directeurs de produit.
- Maintenir ses connaissances produites à jour et suivre l’évolution du portefeuille.
- Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
- Rester informé de l'évolution constante du marché.
- Effectuer toute autre tâche connexe.
- Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes sont exigés.
- Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.
- Vous devez posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.
- Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés
- Maîtrise de l'outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.
- Doit être bilingue (français-anglais)
- Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.
- Contributions généreuses à la retraite
- Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore !
- Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.
- Une expérience de travail en autonomie, la possibilité de planifier ses réunions avec les clients et les fournisseurs et la possibilité de travailler à domicile pour une partie du travail
- Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs
- Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année
- Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation
- Gym sur place
- Et plus encore…
- Build strong relationships with customers in the mining sector and identify new opportunities.
- Grow Univar Solutions’ presence by prospecting and acquiring new customers.
- Understand the technical and regulatory factors influencing purchasing decisions.
- Coordinate prospecting activities, service delivery, and follow‑ups with internal teams.
- Participate in industry events to strengthen the company’s visibility.
- Conduct customer visits, negotiate contracts, and close profitable agreements.
- Identify and develop opportunities within the assigned territory.
- Prepare sales forecasts and contribute to commercial strategies.
- Serve as the main point of contact for account management.
- Represent Univar Solutions professionally.
- Maintain an up‑to‑date opportunity pipeline and customer information in Salesforce.
- Meet weekly and monthly reporting requirements.
- Present customer demand forecasts to product managers.
- Maintain up‑to‑date product knowledge and stay informed about portfolio changes.
- Remain aware of evolving market conditions.
- Perform other related duties as required.
- A university degree and a minimum of two (2) years of proven experience as an Account Manager.
- Industrial sales experience considered an asset.
- Excellent interpersonal skills and a passion for building relationships with customers and internal/external stakeholders.
- Ability to present to and influence key partners.
- Strong computer skills; experience with Salesforce.com is considered an asset.
- Must be bilingual (French–English).
- Competitive compensation including base salary and performance‑based incentives.
- Generous retirement contributions.
- Excellent benefits including medical, dental, vision, and more.
- Perks such as a company vehicle, cell phone, laptop, and corporate credit card.
- An autonomous work environment with the ability to schedule meetings with customers and suppliers, plus the option to work from home for part of the role.
- A true team environment where every team member works toward shared goals.
- Fun company events throughout the year.
- Training and education reimbursement programs.
- On‑site gym.
- And much more…