Conseiller principal de solutions de dotation en personnel

• Déterminer et saisir activement de nouvelles occasions d’affaires au sein du marché du recrutement de personnel, en utilisant des techniques de prospection stratégiques et des méthodes d’établissement de relations.
• Cultiver et entretenir des relations solides avec les clients existants, comprendre l’évolution de leurs besoins et fournir des solutions de dotation personnalisées qui dépassent leurs attentes.
• Mener des évaluations approfondies des besoins auprès des clients, en utilisant des approches de vente consultative pour cerner les compétences techniques clés, les exigences des projets et les considérations d’adéquation culturelle.
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente complètes, en collaborant avec l’équipe des ventes actuelle, en tirant parti des connaissances du marché, de l’analyse concurrentielle et des approches novatrices afin de maximiser la production de revenus et la part de marché.
• Collaborer étroitement avec l’équipe Recrutement pour assurer une compréhension approfondie des profils des candidats, de leurs compétences et de leurs aspirations professionnelles, facilitant ainsi l’harmonisation optimale avec les exigences des clients.
• Assurer un suivi constant auprès des ressources, en leur offrant un soutien continu, en répondant à leurs préoccupations et en assurant leur intégration harmonieuse aux projets des clients, favorisant ainsi une satisfaction à long terme.
• Contribuer à l’élaboration et à l’amélioration de nos pratiques de dotation, en relevant les points à améliorer, en mettant en œuvre les pratiques exemplaires et en se tenant au courant des tendances et des innovations du secteur.

• Expérience avérée d’au moins cinq ans dans la vente de personnel TI, démontrant une capacité avérée à atteindre ou à dépasser systématiquement les objectifs de vente et à bâtir un solide portefeuille de clients.
• Connaissance approfondie du secteur du recrutement de personnel en TI, y compris des diverses plateformes technologiques, des tendances émergentes de l’industrie, permettant une mise en relation efficace des candidats.
• Expérience dans la vente de compétences techniques de créneau, telles que les réseaux, les centres de données, les plateformes de collaboration, répondant aux besoins spécialisés des clients et aux tendances technologiques émergentes.
• Connaissance approfondie de diverses technologies et des rôles techniques, vous permettant d’évaluer efficacement les compétences des candidats et de les jumeler aux opportunités appropriées pour les clients.
• Une expérience avérée de succès constant dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente, démontrant une forte orientation vers les résultats et un engagement envers le succès, est essentielle.
• Capacité avérée à présenter des candidats qualifiés aux clients d’une manière convaincante et persuasive, en soulignant leurs forces et en démontrant leur aptitude pour le poste.
• Une connaissance approfondie des tendances en matière de dotation en personnel TI, des taux du marché et du paysage concurrentiel est également requise.
• Expérience en élaboration et en présentation de propositions et de présentations de vente convaincantes, communiquant efficacement la proposition de valeur de nos services de dotation en personnel.
• Capacité avérée de communiquer efficacement des concepts techniques à des auditoires techniques et non techniques, comblant ainsi le fossé entre l’expertise des candidats et les besoins des clients.
• Dans le cadre de ses fonctions, cette personne sera appelée à interagir avec des parties prenantes anglophones et francophones à travers le Canada.

Bell