Account Executive - New Product | Chargé.e de Comptes - Produit

Alvéole Voir toutes les offres

  • Montréal, QC
  • Permanent
  • Temps-plein
  • Il y a 14 jours
About usAlvéole is on a mission to connect people with nature in cities, one building at a time. As a since 2018, we believe business can be a force for good. We partner with the world's leading real estate companies to turn sustainability into an experience that tenants can see, touch, and feel. Through rooftop beehives and educational biodiversity programs, we help our clients meet their environmental goals while engaging communities and strengthening their brands. You can find our work in (and on) thousands of properties across North America and Europe, driven by a belief that business and biodiversity can thrive together. Learn more at .(La version française suivra)Job Title: Account Executive - New ProductLocation: In person at our Montreal HQ 4 days a week (Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday). Friday can be worked remotely.Type of contract: Permanent, Full-time (40h/week)Starting date: As soon as possibleAbout the roleYou'll work directly with our CEO and product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You'll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature-related reporting.This role is a blend of sales, product, and strategy, in one of the most exciting new segments in sustainability tech.What you'll do :
  • Lead the end-to-end sales process for Alvéole's Nature & Biodiversity Data product.
  • Build relationships with strategic real estate accounts and sustainability leaders.
  • Translate complex frameworks (TNFD, CSRD, GRESB) into clear, actionable business value.
  • Work closely with the Product team to relay client feedback and shape our go-to-market strategy.
  • Represent Alvéole at sustainability and real estate conferences and events.
  • Travel regularly to meet key customers or attend industry events.
What we are looking for :Experience and Skills Required
  • 3+ years in B2B sales (experience with real estate or ESG clients is a big plus).
  • Strong communication and presentation skills.
  • Proficiency with CRM tools (HubSpot, Sales Navigator).
  • Comfortable working across time zones and cultures.
  • Fluent in English (additional languages are a bonus).
Who You Are :
You've sold B2B products before - ideally SaaS, sustainability, or proptech.
You're deeply curious, quick to learn, and not afraid of reading a 75-page ESG framework.
You're relationship-driven, not transactional. You enjoy long sales cycles and building trust.
You're autonomous, self-organized, and thrive with a clear goal and minimal supervision.
You're flexible, proactive, and always looking for creative ways to move things forward.What's in It for You:
  • Work for a company that is at the forefront of the biodiversity and sustainability movement, driving change and positive impact in urban landscapes
  • Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives
  • Comprehensive health insurance benefits from Day 1
  • Generous and flexible PTO policy
  • Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks
  • Regular company events to gather, connect, and have fun with peers
  • Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro (the best view of Montreal!)
Titre du poste : Chargé.e de compte, Nouveau ProduitLieu : En personne à notre siège social de Montréal 4 jours par semaine (lundi, mardi, mercredi, jeudi). Le vendredi peut être travaillé à distance.Type de contrat : Permanent, Temps plein (40h/semaine)Date de début : Dès que possibleÀ propos de nous :Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur .À propos du rôleVous travaillerez directement avec notre PDG et l'équipe produit, et vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vente : de la prospection et de la découverte aux propositions, à la négociation et à la clôture. Vous interagirez avec d'importants portefeuilles immobiliers en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et en Europe, et établirez des relations de confiance avec les leaders ESG et en développement durable qui façonnent l'approche de l'industrie en matière de rapports liés à la nature.Ce rôle est un mélange de vente, de produit et de stratégie, dans l'un des nouveaux segments les plus passionnants de la technologie de la durabilité.Ce que vous ferez :
  • Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.
  • Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.
  • Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.
  • Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.
  • Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.
Expérience et compétences requises
  • 3+ années d'expérience en vente B2B (l'expérience avec des clients immobiliers ou ESG est un atout majeur).
  • Solides compétences en communication et en présentation.
  • Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Sales Navigator).
  • À l'aise pour travailler avec différents fuseaux horaires et cultures.
  • Parfaitement bilingue en anglais (des langues supplémentaires sont un bonus).
Qui vous êtes
  • Vous avez déjà vendu des produits B2B - idéalement des SaaS, des produits de durabilité ou des proptech.
  • Vous êtes très curieux(se), apprenez rapidement et n'avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages.
  • Vous privilégiez les relations, plutôt que les transactions. Vous appréciez les cycles de vente longs et la construction de la confiance.
  • Vous êtes autonome, auto-organisé(e) et vous vous épanouissez avec un objectif clair et une supervision minimale.
  • Vous êtes flexible, proactif(ve) et cherchez toujours des moyens créatifs de faire avancer les choses.
Ce que nous vous offrons :
  • Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
  • Prestations d'assurance santé complètes à partir du premier jour
  • Politique généreuse et flexible en matière de congés
  • Options de travail flexibles (nous avons une préférence pour les candidats qui sont en mesure de s'engager dans une entente de travail hybride à partir de notre bureau à notre siège social de Montréal)
  • Des événements réguliers de l'entreprise pour se réunir, se connecter et s'amuser entre collègues
  • Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal!)
  • Travailler pour une entreprise à l'avant-garde du mouvement ESG, qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains
Diversité, Équité et Inclusion : Chez Alvéole, nous croyons que la diversité des perspectives contribue à créer un avenir plus durable et percutant. Nous nous engageons à offrir une expérience d'embauche inclusive, respectueuse et accessible à tous les candidats. Si vous avez besoin d'un accommodement ou d'un ajustement à n'importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire de recrutement à talent@alveole.buzz.Mesures d'Accessibilité : Alvéole est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidats de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap, l'état de santé, la grossesse, l'information génétique, l'état matrimonial ou le service militaire.Utilisation de l'IA : Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties de notre processus d'embauche (comme l'examen des candidatures ou l'analyse des CV). Ces outils assistent notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Toutes les décisions finales d'embauche sont prises par des humains.Inclusion & AccommodationsAccessibility Accommodations: Alvéole is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and welcome candidates of all backgrounds. We do not discriminate based on race, religion, color, ancestry, national origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, medical condition, pregnancy, genetic information, marital status, or military service. If you require an accommodation or adjustment at any stage of the recruitment process, please let your recruiting partner know at talent@alveole.buzz.Use of AI: We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of our hiring process. These tools assist our Talent Acquisition team but all final hiring decisions are made by humans.

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