Directeur du développement des affaires – Transport (Est du Canada)

AECOM

  • Montréal, QC
  • Permanent
  • Temps-plein
  • Il y a 12 jours
Description de l'entrepriseTravaillez avec nous. Changez le monde.Chez AECOM, nous construisons un monde meilleur. Qu'il s'agisse d'améliorer votre trajet, d'assurer le maintien des opérations, de fournir un accès à de l'eau potable ou de transformer l'horizon, notre travail aide les personnes et les communautés à prospérer. Nous sommes la société de conseils en infrastructures la plus réputée au monde. Nous travaillons en partenariat avec notre clientèle pour relever les défis les plus complexes et transmettre un héritage aux générations futures.Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour travailler chez AECOM. Avec l'accélération des investissements dans les infrastructures du monde entier, nos services sont très en demande. Nous vous invitons à partager vos idées audacieuses et grands rêves, et à faire partie d'une équipe mondiale de près de 52 000 planificateurs et planificatrices, concepteurs et conceptrices, ingénieurs et ingénieures, scientifiques, innovateurs et innovatrices numériques, gestionnaires de programmes et de construction, et autres professionnels et professionnelles qui réalisent des projets qui ont un impact positif et tangible partout autour du globe.Nous formons une équipe mondiale animée par notre objectif commun : créer un monde meilleur. Joignez-vous à nous.Description du posteLa division Transport d'AECOM est à la recherche d'un leader visionnaire et dynamique pour diriger la croissance et les initiatives stratégiques dans le secteur du transport au Canada. Relevant du Directeur National de la Ligne d'Affaires Transport, ce poste est basé à Montréal. AECOM offre des services professionnels de planification, de conception et d'administration de la construction dans les domaines des routes/ponts, ports, chemins de fer, transport et installations.Responsabilités principales :
  • Diriger les efforts de croissance stratégique et de développement des affaires pour l'Est du Canada (Québec et provinces atlantiques) afin d'établir un carnet de commandes solide et sain, en ligne avec les objectifs commerciaux et la stratégie de croissance de la division Transport au Canada.
  • En collaboration avec le Directeur National de la Ligne d'Affaires, élaborer et exécuter une stratégie et des plans de croissance complets pour accroître la présence d'AECOM dans tous les secteurs du transport, incluant le transport en commun, le fret ferroviaire, les routes, ponts, tunnels, ports et infrastructures maritimes, ainsi que l'aviation.
  • Développer et exécuter la stratégie marketing pour accroître la visibilité d'AECOM dans le secteur du transport et renforcer sa marque auprès des marchés et clients régionaux.
  • Mettre à profit les responsables de marchés et les secteurs mondiaux pour coordonner les efforts dans les activités stratégiques clés.
  • Travailler avec les gestionnaires de comptes clients pour assurer l'alignement des objectifs de croissance avec les cibles de développement d'affaires.
  • Assurer la coordination avec les autres lignes d'affaires d'AECOM Canada afin d'unifier les efforts auprès de clients et projets communs.
  • Collaborer avec les gestionnaires des opérations pour former des équipes performantes de développement d'affaires et de gestion des opportunités; garantir que les opportunités soient identifiées, structurées et capturées selon les processus établis.
  • Collaborer avec les gestionnaires des opérations pour anticiper les besoins en ressources et la planification future favorisant la croissance.
  • Identifier les tendances du marché et les opportunités émergentes afin de positionner AECOM comme un leader de l'industrie.
  • Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires et parties prenantes, en assurant la visibilité et la réputation d'AECOM.
  • Agir à titre d'ambassadeur d'AECOM, représentant l'entreprise comme un acteur clé du secteur du transport.
  • Diriger certaines démarches stratégiques et plans de capture en ligne avec les stratégies de développement d'affaires.
  • Obtenir des conditions contractuelles favorables et gérer les objectifs financiers, contribuant aux objectifs stratégiques d'AECOM.
  • Identifier et atténuer les risques tout au long du processus de soumission pour assurer une transition fluide des projets.
  • Assurer un haut niveau de satisfaction client et gérer de manière proactive tout problème lié au service.
  • Encadrer et développer des membres d'équipe répartis géographiquement selon les valeurs fondamentales et standards de performance d'AECOM.
  • Favoriser une culture de collaboration, d'innovation et de positivité au sein de l'équipe.
  • Intégrer les programmes « Sustainable Legacies », Santé-Sécurité et Éthique & Conformité d'AECOM à la culture d'équipe.
  • Superviser les budgets de développement des affaires et aligner les priorités avec les tendances actuelles et émergentes du marché.
  • Collaborer avec les leaders techniques et régionaux pour stimuler la croissance et procéder à des embauches techniques stratégiques.
  • Suivre les indicateurs de performance clés : santé du pipeline, ventes, contrats signés, croissance du carnet de commandes, satisfaction client, en assurant l'amélioration continue.
QualificationsExigences minimales :
  • Baccalauréat en génie civil, génie du transport ou dans une discipline connexe
  • 12 ans ou plus d'expérience dans le secteur du transport, incluant les routes, le transport en commun ou les ponts
  • 4 ans ou plus d'expérience en développement stratégique ou dans un rôle de leadership
  • Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit), afin de participer à des projets et interactions hors Québec
Exigences souhaitées :
  • Plus de 20 ans d'expérience progressive dans l'industrie du transport au Québec ou dans l'Est du Canada
  • Connaissance approfondie des agences et clients régionaux tels que le MTQ, l'ARTM, le REM, la STM, l'ADM, le CN, Exo, et CDPQ Infra
  • 10 ans ou plus d'implication directe dans la réalisation ou la stratégie de grands projets d'infrastructure de transport
  • Expérience démontrée dans la poursuite et l'obtention de projets majeurs (
10 M$ en honoraires ou
200 M$ en CapEx) * Succès prouvé dans le développement de relations clients et la gestion dans des contextes complexes, politiques ou publics
  • Compréhension approfondie des politiques de transport, des mécanismes de financement et des cadres de planification au Québec
  • Compétences efficaces en présentation, négociation et engagement des parties prenantes
  • Le bilinguisme et la sensibilité culturelle sont essentiels pour représenter AECOM dans le milieu de l'infrastructure au Québec
  • Leadership affirmé avec la capacité d'agir comme conseiller de confiance et défenseur des valeurs et de la réputation d'AECOM
Informations supplémentairesLe parrainage pour l'obtention d'un permis de travail Canadien n'est pas disponible pour ce posteÀ propos d'AECOMAECOM est le chef de file mondial des infrastructures, déterminé à offrir un monde meilleur. En tant qu'entreprise de services professionnels de confiance dotée de vastes compétences techniques, nous résolvons les défis complexes de nos clients dans les domaines de l'eau, de l'environnement, de l'énergie, du transport et du bâtiment. Nos équipes collaborent avec des clients des secteurs public et privé pour créer des solutions novatrices, durables et résilientes tout au long du cycle de vie des projets, qu'il s'agisse de services-conseils, de planification, de conception, d'ingénierie, de gestion de programmes ou de construction. AECOM est une entreprise du Fortune 500 qui a généré des revenus de 16,1 milliards $ au cours de l'exercice 2024. Apprenez-en plus sur .La liberté de grandir dans un monde d'opportunitésVous aurez la flexibilité dont vous avez besoin pour faire votre meilleur travail avec des options de travail hybrides. Que vous travailliez à partir d'un bureau d'AECOM, d'un emplacement distant ou sur un site client, vous travaillerez dans un environnement dynamique où votre intégrité, votre esprit d'entreprise et votre état d'esprit pionnier sont défendus.Vous nous aiderez à favoriser un milieu de travail sûr et respectueux, où nous invitons tout le monde à se mettre au travail en utilisant leurs talents, leurs antécédents et leur expertise uniques pour créer des résultats transformationnels pour nos clients.AECOM offre un large éventail de programmes de rémunération, d'avantages sociaux et de bien-être pour répondre aux divers besoins de nos employés et de leurs familles. Nous sommes l'entreprise d'infrastructure mondiale de confiance, et nous sommes dans le même bateau - votre croissance et votre succès sont également les nôtres.Rejoignez-nous et vous obtiendrez tous les avantages de faire partie d'une société mondiale cotée en bourse - l'accès à une technologie et à une réflexion de pointe et à un travail de transformation avec un impact important et une flexibilité de travail. En tant qu'employeur de l'égalité des chances, nous croyons au potentiel de chaque personne et nous vous aiderons à atteindre le vôtre.Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives d'EEO.

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