Chef, Relations commerciales

• Établir des relations avec les principaux grossistes et distributeurs du pays pour s’assurer que les personnes-ressources clés sont bien informées sur les produits d’AbbVie et gérer les niveaux de stocks au sein de la chaîne d’approvisionnement.

• Gérer les ententes contractuelles avec les grossistes et les distributeurs.
• Aviser les clients et mettre à jour tous les systèmes à propos des changements dans les prix et les listes de produits.
• Suivre et surveiller l’exécution et la réussite.

• Élaborer des rapports pour les parties prenantes internes et externes.
• Cerner les paramètres et les mesures de suivi appropriés pour assurer la bonne exécution. Analyser le volume, les niveaux de stocks, les tendances et la croissance.
• Assurer la liaison entre les Finances et la Planification pour les processus de fin de mois et de fin de trimestre.
• S’assurer de l’intégrité des données et du flux des données entre l’entreprise et les distributeurs et les partenaires commerciaux.
• Élaborer, bâtir et exécuter des stratégies de distribution pour chaque produit.

• Participer à l’élaboration du plan d’affaires global en matière de relations commerciales et de distribution en collaboration avec les équipes de marque.
• Mettre en œuvre les stratégies et les programmes relatifs aux relations commerciales et à la distribution.
• Mener des revues commerciales trimestrielles avec les partenaires commerciaux.
• Prévoir les problèmes d’affaires et proposer des solutions.

• Baccalauréat en commerce, en sciences ou en soins de santé. Un diplôme dans une discipline équivalente ou connexe pourrait être considéré.
• Expérience préalable dans un poste semblable qui exigeait une connaissance approfondie de l’industrie biotechnologique/pharmaceutique (minimum de cinq à huit ans).
• Expérience étendue et prouvée en vente de produits pharmaceutiques (idéalement un minimum de deux ans).
• Expérience à un poste d’analyste, notamment en analyse ou étude de marché, en commercialisation, en prévisions, en finances/comptabilité, en chaîne d’approvisionnement ou expérience interfonctionnelle, une force.
• Capacité de faire preuve d’un jugement efficace en affaires et d’une attitude positive.
• Capacité à établir des relations commerciales solides avec des parties prenantes externes pertinentes.
• Solide volonté de respecter la conformité, la qualité et l’intégrité.
• Capacité de réfléchir et de planifier stratégiquement (plans de travail, activités, emplois du temps, ciblage) et de fonctionner avec excellence dans l’exécution.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel, etc.).
• Aisance avec la technologie (utilisation de différents outils et systèmes pour effectuer les tâches au quotidien) nécessaire.

• Direction de l’exécution du plan stratégique pour ce qui touche la stratégie de distribution en gros.
• Aptitude à travailler dans une structure matricielle à haut rendement.
• Solides compétences en leadership interfonctionnel et esprit d’équipe.
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement dynamique aux priorités multiples qui exige la faculté de prendre des décisions.
• Pensée stratégique et aptitudes pour l’analyse et l’interprétation de données.
• Aptitudes à faire des présentations et des communications efficaces verbalement et par écrit.
• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et le leadership jumelées à la capacité de communiquer efficacement avec des personnes individuellement et avec des groupes.

• Client uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
• Région uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.

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