Directeur des ventes et de la mise en marché
Maya HTT
- Montréal, QC
- Permanent
- Temps-plein
- Développer des stratégies de mise sur le marché cohérentes avec la mission de Maya HTT pour les nouveaux produits sur les marchés concernés (et en fonction du retour d'information du marché et des clients).
- Mettre en œuvre un processus de vente standardisé et évolutif pour le(s) canal(aux) de vente directe de Maya.
- Créer un portefeuille de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'activités entrantes et sortantes (par exemple, des campagnes créatives de génération de leads, des réseaux et des événements industriels pertinents).
- Gérer des cycles de vente complexes et, dans la mesure du possible, développer des activités complémentaires au sein des comptes existants.
- Présenter la proposition de valeur de Maya HTT à tous les niveaux de la clientèle potentielle (par exemple, direction, TI, approvisionnement).
- Prévoir avec précision le volume d'affaires à réaliser tout en atteignant les objectifs à court et à long terme convenus.
- Identifier les profils de clients idéaux sur une base continue et en fonction de l'évolution des besoins de l'entreprise, tout en cartographiant les groupes d'acheteurs et le parcours d'achat des clients.
- Veiller à ce que les clients soient très satisfaits et qu'ils fournissent des références pour de futures opportunités commerciales.
- Travailler efficacement et de manière transversale avec les équipes internes concernées.
- Participer à des salons professionnels afin de contribuer à la recherche et à la génération de prospects tout en informant/conseillant l'équipe dirigeante de Maya HTT sur les tendances du marché.
- Un baccalauréat en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
- 7+ ans d'expérience dans la vente de logiciels, avec une expérience prouvée de dépassement d'objectifs.
- Vous êtes autonome et motivé(e) et vous vous concentrez sur le développement commercial.
- Capacité avérée à vendre à de grandes entreprises et à gérer des cycles de vente complexes.
- La connaissance et l'expérience de l'industrie de l'injection plastique ou des logiciels de simulation d'ingénierie sont un atout important.
- Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.
- Poste permanent, salaire de base concurrentiel, et plan de rémunération variable attractif.
- Assurances entièrement payées par l'employeur et couverture dès le premier jour d’emploi: assurance médicale, dentaire, vision, vie, invalidité à court et à long terme.
- Épargne-Retraite: Régime REER collectif / RPDB avec contributions de l'employeur, ouvert à la participation dès le premier jour d’emploi.
- Évolutions de carrière: Nos plans de carrière flexibles vous permettent d'évoluer, et nous aimons promouvoir en interne.
- Formation: Apprenez des meilleurs de l'industrie et développez vos compétences.
- Politique de congés généreuse: Nous favorisons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée grâce à une excellente politique flexible de congés payés.
- Programme d'intégration structuré: Nous nous investissons dans votre réussite; les membres de l'équipe vous soutiendront et vous aiderons dès vos premiers jours d’emploi.
- Rejoignez une entreprise primée qui est reconnue dans le monde entier en tant que chef de file de l’industrie.