Spécialiste des ventes de produits d'analyse des données, Google Cloud

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  • Vancouver, BC
  • Permanent
  • Temps-plein
  • Il y a 2 jours
Cette offre d'emploi concerne un poste vacant existant.Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Toronto, ON, Canada; Calgary, AB, Canada; Montreal, QC, Canada; Vancouver, BC, Canada.Qualifications minimales:
  • Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
  • Dix ans d'expérience à un poste de vente dans le domaine des logiciels d'entreprise ou de l'infonuagique.
  • Expérience de la vente de technologies d'analyse des données ou de gestion de données à des clients.
Qualifications souhaitées:
  • Expérience de la réalisation et du dépassement d'objectifs d'affaires à un poste lié aux ventes
  • Expérience dans le soutien de relations avec des cadres et dans le développement de nouveaux territoires/comptes, tout en garantissant la réussite client, l'adoption et la croissance
  • Expérience du classement par ordre de priorité, de la planification des activités de vente et des stratégies de transformation dans les cycles de vente qui correspondent aux données et aux analyses
  • Expérience de travail avec des équipes internes et externes, y compris les équipes de gestion de comptes, les responsables techniques, les équipes d'approvisionnement et l'équipe juridique, pour inventorier les logiciels existants, élaborer des analyses de rentabilité pour la transformation avec des plans de mise en œuvre et conclure des accords
  • Connaissance des tendances, des produits et des solutions en matière d'infonuagique, de données et d'analyse (BigQuery, Looker, Dataproc, Pub/Sub), y compris une expérience de la pile technologique d'analyse des données
À propos de cette offre d'emploi L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.En tant que spécialiste des ventes de produits d'analyse des données, vous nous aiderez à développer nos activités d'analyse des données en établissant et en développant des relations avec des clients nouveaux et existants. Dans ce poste, vous travaillerez avec les clients pour leur expliquer la véritable valeur commerciale de l'offre, démontrer les fonctionnalités du produit et fournir une vue d'ensemble des principaux cas d'utilisation professionnelle. Vous dirigerez les relations quotidiennes avec les membres de l'équipe multifonctionnelle, en tant que responsable des solutions au sein de l'organisation des ventes. Vous dirigerez les stratégies de mise en marché et les activités commerciales, gérerez les campagnes et fournirez des commentaires aux équipes de produits et de solutions globales afin d'alimenter la feuille de route des solutions de produits. Vous définirez la stratégie des clients en matière d'infonuagique et d'analyse des données, et vous favoriserez la transformation numérique. Vous exercerez vos fonctions de direction avec empathie, tout en déterminant des façons novatrices de multiplier votre incidence et celle de l'équipe dans son ensemble afin d'accroître la valeur globale de Google Cloud.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.Responsabilités
  • Établir des relations avec les clients en tant qu'expert en la matière et conseiller de confiance, en gérant les cycles commerciaux, en déterminant les cas d'utilisation de solutions et en exerçant une influence sur l'orientation à long terme des comptes.
  • Respecter les quotas et atteindre ou dépasser les objectifs d'affaires et de croissance tout en établissant des prévisions et des rapports sur l'activité du territoire.
  • Collaborer avec les comptes Google et les équipes interfonctionnelles (p. ex. développement de la clientèle, marketing, réussite client, produit, canaux) pour élaborer des stratégies de mise en marché, stimuler le pipeline et la croissance de l'entreprise, conclure des contrats, comprendre le client et offrir une excellente expérience aux clients potentiels et aux clients.
  • Élaborer des feuilles de route de solutions d'analyse avec les clients, en comprenant leurs exigences uniques sur le plan commercial et technique.
  • Gérer simultanément plusieurs clients et occasions, comprendre l'empreinte technologique et la stratégie de chaque client, les plans de croissance, les moteurs de l'activité, les concurrents et la manière dont ils peuvent transformer leur activité à l'aide de nos technologies.
Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also and If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our .

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