National Account Manager, Sobeys Quebec (IGA, Tradition, Bonichoix & C&G)

PepsiCo

  • Laval, QC
  • Permanent
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Job Description:OverviewThe National Account Manager role will appeal to sales leaders that are accustomed to consistently driving profitable growth. You are known for your consultative leadership style, diverse business understanding, project management skills, and willingness to challenge the status quo. As the “general manager” of your business, you understand how to align your internal cross functional partners and external customer teams to effectively bring forth innovative ideas to deliver against both external customer and internal company objectives.
Responsibilities
  • University degree, preferably in business discipline.
  • 5+ years of sales experience with at least 2+ years of a customer facing experience.
  • Candidate must be bilingual, fluent in French and proficient in English.
  • Ability to develop and execute strategic, fact-based annual business plans and develop creative solutions to challenges.
  • Ability to multi-task and manage multiple initiatives with varying levels of complexity.
  • A self-starter who has a demonstrated track record of success and sound decision- making.
  • Able to see the connectivity between data, trends and how to use them in building go-forward strategies/business cases that can deliver against internal business and external customer objectives.
  • Strong analytical and negotiation skills.
  • Highly motivated and able to work with a minimum level of supervision.
  • Strong communicator who can simplify complex information into clear and concise communication.
  • Proficient in Excel, Word and PowerPoint.
  • Proficiency in Nielsen is an asset, but not a requirement.
Qualifications
  • University degree, preferably in business discipline.
  • 5+ years of sales experience with at least 2+ years of a customer facing experience.
  • Candidate must be bilingual, fluent in French and proficient in English.
  • Ability to develop and execute strategic, fact-based annual business plans and develop creative solutions to challenges.
  • Ability to multi-task and manage multiple initiatives with varying levels of complexity.
  • A self-starter who has a demonstrated track record of success and sound decision- making.
  • Able to see the connectivity between data, trends and how to use them in building go-forward strategies/business cases that can deliver against internal business and external customer objectives.
  • Strong analytical and negotiation skills.
  • Highly motivated and able to work with a minimum level of supervision.
  • Strong communicator who can simplify complex information into clear and concise communication.
  • Proficient in Excel, Word and PowerPoint.
  • Proficiency in Nielsen is an asset, but not a requirement.
  • Développer les plans stratégiques des clients en lien avec le plan annuel interne (AOP) tout en ayant l’alignement des clients pour livrer les objectifs annuels.
  • Développer une compréhension approfondie des stratégies clients, des plans d’affaires, des pratiques et des processus pour optimiser les résultats.
  • Collaborer, vendre et négocier à travers les différents niveaux et fonctions de l’organisation des clients.
  • Assurer l’exécution des plans annuels des clients par notre équipe de livraison directe (Field DSD) grâce à une communication régulière, efficace, claire et dans un délai opportun.
  • Assurer que tous les principes fondamentaux sont en place notamment pour la tarification, la distribution, les promotions et l’intégration des innovations.
  • Gestion des prévisions – responsable de la gestion efficace des prévisions de vente du client et de tenir informer l’ensemble des intervenants importants internes de toute modification tout en responsabilisant les clients quant à leurs engagements.
  • Gestion proactive du P&L interne de PepsiCo & celui externe des clients – travailler de concert pour s’assurer que les objectifs de ventes, de profits et des revenus nets sont atteints.
  • Collaborer avec les diverses partenaires internes (Équipe terrain, Finance, Marketing, Stratégie, Chaîne d’approvisionnement) pour développer des solutions créatives et gagnantes répondant aux attentes internes et externes.
  • Maximiser les informations marketing sur les catégories et les acheteurs ainsi que sur les données de fidélité pour développer des histoires et des plans de vente.
  • Diplôme universitaire, de préférence dans une discipline commerciale.
  • 5+ années d’expérience en vente avec au moins 2 ans en gestion de compte-client.
  • La personne doit être bilingue, soit parler couramment le français et maîtriser l’anglais.
  • Capacité à élaborer et à exécuter un plan d’affaires stratégique fondé sur des faits et des solutions créatives face aux différents défis.
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches simultanées et à gérer plusieurs initiatives avec différents niveaux de complexité.
  • Une personne avec l’esprit d’entreprenariat qui a fait ses preuves en matière de réussite et de prises de décisions.
  • Capacité à voir la relation entre les données et les tendances du marché pour les mettre à profit afin d’élaborer des stratégies et analyses de rentabilisation qui répondront aux objectifs internes ainsi que ceux des clients.
  • Solides compétences analytiques et de négociation
  • Très motivé et capable de travailler dans un environnement avec un minimum de supervision.
  • Excellent en communication générale et capable de simplifier des informations complexes en une communication claire et concise.
  • Maîtrise d’Excel, Word et PowerPoint.
  • La maîtrise de la plateforme A.C. Nielsen est un atout, mais pas une exigence.

PepsiCo