Commercial Director
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- Québec, QC
- Permanent
- Temps-plein
- Définir la stratégie commerciale du projet en cohérence avec les objectifs du responsable de la haute direction, du directeur de projet, du client et des partenaires clés.
- Élaborer les réponses aux appels d’offres, en assurant la conformité aux exigences administratives, contractuelles et financières.
- Coordonner les activités de tarification, de modélisation financière et de validation des coûts avec les équipes internes et les partenaires.
- Assurer la liaison avec les représentants du client (ex. CDPQ Infra, Ville de Québec, Hydro-Québec) pour clarifier les attentes commerciales et contractuelles.
- Préparer les documents de soumission, incluant les annexes commerciales, les grilles tarifaires, les conditions de paiement et les garanties.
- Collaborer avec les experts juridiques pour encadrer les risques contractuels et négocier les clauses critiques.
- Participer aux réunions de coordination et aux ateliers de clarification avec le client et les partenaires pour assurer une compréhension commune des enjeux commerciaux.
- Appuyer la direction dans les négociations finales et dans la préparation des contrats de services, de fourniture et d’exploitation.
- Suivre les évolutions réglementaires et les pratiques du marché pour adapter les stratégies de soumission.
- Contribuer à la rédaction des sections commerciales de la proposition, en mettant en valeur les avantages compétitifs et les engagements de l’équipe.
- Veiller à la cohérence entre les volets techniques et commerciaux de la soumission, en assurant une intégration fluide des livrables.
- Diplôme universitaire en administration des affaires, finance, ingénierie, droit, gestion de projet ou domaine connexe.
- Solide compréhension des modèles contractuels complexes (PPP, conception‑construction, conception‑construction‑exploitation, contrats de performance, etc.).
- Minimum de 10 à 15 ans d’expérience en gestion commerciale dans des projets d’infrastructure majeurs, idéalement en transport collectif ou en génie civil.
- Expérience dans la collaboration avec des équipes juridiques, financières, techniques et opérationnelles pour structurer des offres intégrées.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Connaissance des outils de modélisation financière et des logiciels de gestion de projet.
- Approche orientée résultats, avec un sens développé des enjeux commerciaux et de la compétitivité.