Stagiaire en développement commercial F/H

GROUPE ADF

  • Brossard, QC
  • Contrat
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Révèle toi, façonnons l'avenir !Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir.LATESYS Canada, filiale du Groupe ADF, existe depuis 2011 et confirme sa stratégie de croissance et de développement en juillet 2022 en rachetant Amrikart Ultraprécision, spécialisée dans la métrologie dimensionnelle de haute précision.Groupe ADF est un groupe à dimension internationale et à taille humaine.Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.Nous proposons des solutions d’ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d’expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être.Que proposons-nous?En tant que stagiaire en développement commercial, vous viendrez en support de la responsable du service afin de nous accompagner dans le développement de nos activités et au Canada.Stage de 6 moisVos missions combinerons stratégie et terrain et s'articule autour de plusieurs axes :Stratégie commerciale : Comment ouvrir de nouveaux comptes clients ?- Structuration des comptes clients actuels
  • Élaboration de plans de comptes incluant : présentations, historique client ou prospect, état des lieux. Cette étape vous permettra de vous immerger dans nos expertises
- Plan de prospection
  • Définition des cibles commerciales : clients potentiels, reprendre contact avec d’anciens clients, développer des comptes-miroirs,
  • Mise en place d’un plan d’action pour la prospection.
Développement commercial : Rencontrer nos futurs clients sur le terrain !- Prise de contact avec nouveaux clients
  • Prospection active par courriel et par téléphone
  • Recherche et participation à des salons/ séminaires/événements
  • Animation des rendez-vous techniques et de prospection, présentations de nos activités, comprendre les enjeux de production du client et lui proposer les expertises pertinentes
  • Identifier de nouvelles opportunités et diversifier nos activités
- Rédaction des supports commerciaux
  • Préparation de documents personnalisés : présentations sur mesure, références de projets existants pour les rendez-vous
- Pilotage du CRM
  • Saisie et mise à jour régulière des contacts et affaires dans le CRM.
  • Construction et actualisation du fichier clients/prospects.
- Suivi des affaires
  • Présentation aux experts techniques et à la direction des nouvelles affaires
  • Soutien dans la présentation de l’offre et la gestion des échanges et négociations avec les clients
Voici les compétences qui nous intéressent dans votre parcours:
  • Formation commerciale ou en ingénierie
  • Être passionné par l'industrie : aéronautique, spatial, ferroviaire, matériaux, énergie, etc.
  • Avoir le goût du travail et surtout une excellente communication
  • Être persévérant et force de proposition
  • Faire preuve d’initiative et aimer le contact
  • Un bon niveau d’anglais est attendu ainsi qu'une bonne maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint)
Nous remercions tous les candidats, cependant, seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.Note: le masculin est employé dans le seul but d’alléger le texte et inclut par défaut tous les genres.

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