Directeur(trice) de comptes (spécialiste Comptes majeurs QC)

• Établir et maintenir des relations avec les sièges sociaux avec les différentes bannières mécanique et de pneu basé dans l’Est du Canada ;
• Établir et maintenir des relations avec les différentes associations de concessionnaires automobiles au Québec ;
• Préparer une planification stratégique annuelle en lien avec les objectifs de l’entreprise, mettre au point les stratégies et élaborer un plan d’actions ;
• Établir les objectifs du service des comptes majeurs et de développement des ventes auprès des comptes majeurs ;
• Identifier des possibilités d’optimisation ou de développement organique avec les partenaires d’affaires et les clients ;
• S’assurer d’une excellente relation d’affaires avec nos clients et partenaires ;
• En collaboration avec les Directeurs des ventes, cerner les besoins des clients et développer des stratégies de ventes, de services et d’exploitation qui permettent d’offrir une expérience client hors pair ;
• Négociation des contrats et mener à terme les opportunités d’affaires et finaliser les ententes ;
• Présenter un bilan mi-annuel et annuel aux clients des comptes majeurs ;
• Agir comme personne ressource dans le cadre de résolution de problème ;
• Lorsque nécessaire, assister la force de ventes dans leur processus de ventes auprès des clients en les guidant dans la présentation des ententes comptes majeurs, l’approche-client, l’argumentation et le choix de solutions ;
• Optimiser les processus d’affaires internes et externes en définissant des outils de travail efficaces afin d’augmenter l’efficacité opérationnelle des comptes majeurs ;
• Communiquer aux différents services internes les activités des comptes majeurs ;
• Élaborer les plans de mise en marché des nouvelles ententes ou modifications des ententes des comptes majeurs ;
• Gestion des adhésions et résiliations des clients au différents programmes.

• Exporter, analyser et interpréter des données à partir de différences sources ;
• Création et mise à jour de divers outils (Promotion, revue d’affaire, potentiel de gain, outils de calcul…) ;
• Élaboration et mise en œuvre de projets (analyse de données, suivi, remise des différents prix) ;
• Étroite collaboration avec les différents comptes majeurs et les manufacturiers pour l’élaboration de leur campagne média ;
• Collaboration avec le graphiste pour la création et la production du matériels promotionnels ;
• Coordonner et représenter la compagnie aux différents congrès et activités liés aux comptes majeurs.

• Formation scolaire Bacc (Marketing/ventes ou Administration) ;
• Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires comptes majeurs ;
• Bilinguisme (français/anglais niveau avancé) requis en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions ;
• Expérience de vente sur la route (essentiel) ;
• Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme ;
• Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants ;
• Leadership marqué ;
• Bon communicateur, joueur d’équipe ;
• Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
• Sens de l’écoute et du service client ;
• Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers ;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément ;
• Aisance avec les technologies : MS Office, power point , CRM.

• Programme de télétravail ;
• Horaire flexible ;
• Horaire de 37.5h/semaine ;
• Horaire d'été, possibilité de terminer à 12h le vendredi ;
• Vêtements de travail fournis à l'image de l'entreprise ;
• Excellent programme d'assurances collectives adapté à vos besoins ;
• REER collectif participatif par l’employeur ;
• Service de télémédecine « Dialogue » ;
• Compte anti-stress: vous aurez le choix entre le compte gestion santé où un compte de dépenses personnelles: Montant pouvant aller de 300$ à 700$ ; (Services liés à l'Activité physique, équipement d'activité physique, produits et services liés à la santé, éducation et développement personnel, etc.) ;
• Programme d'aide aux employés ;
• Programme de formation et de développement du personnel ;
• Allocation automobile ou véhicule fournie par l'entreprise, ordinateur portable et téléphone cellulaire ;
• Club social (plusieurs activités au courant de l’année) ;
• Programme de référencement: un montant de 500$ est versé à l'employé si la personne reste 3 mois et un autre 500$ si elle reste 1 an;
• Rabais sur les achats de pneus et accessoires;
• Perspectives de carrière, travailler chez Distribution Stox peut vous amener loin ;

Distribution Stox