Directeur·rice, Partenariats et Ventes IoT

Montréal, QC
Permanent
Temps-plein

Il y a 17 jours

Description de l'entreprise, l'une des principales entreprises de télécommunication au Canada, entretient un lien unique et privilégié avec la population et est d'ailleurs tenue en haute estime par ces client·es étant l'entreprise de télécommunication la plus admirée des Québécois·es.Travailler chez Vidéotron c'est se joindre à une entreprise à la fine pointe de la technologie en croissance constante. C'est aussi se joindre à des équipes chevronnées, multidisciplinaires et prêtes à partager leur savoir.Description du posteActeur·rice stratégique clé dans la croissance IoT de Vidéotron Affaires, le·la directeur·rice est responsable du développement des ventes, de la gestion d'un écosystème de partenaires technologiques et de la contribution active aux orientations stratégiques IoT B2B. Il·elle agit à titre de référence organisationnelle transversale et assure un niveau d'expérience élevé auprès des client·es et partenaires de grande envergure.

Développer et gérer un portefeuille de partenariats technologiques stratégiques (revente, vente conjointe, référencement) et en assurer la performance;
Piloter les ventes IoT auprès de client·es de moyenne et grande envergure, incluant la gestion de relations C-Level;
Contribuer à définir et à mettre en œuvre la stratégie IoT B2B en collaboration avec l'équipe multidisciplinaire;
Agir comme expert·e de référence interne et externe en solutions IoT (connectivité, plateformes, équipements, données);
Assurer l'acquisition, la fidélisation et le renouvellement des contrats des partenaires et client·es - de la prospection à la rétention long terme;
Analyser et assurer la croissance du portefeuille en ligne avec les objectifs du plan d'affaires IoT;
Documenter et partager l'intelligence d'affaires stratégique avec les équipes Produits, Innovation et partenariats afin d'alimenter l'évolution de l'offre IoT;
Assurer une vigie constante des tendances du marché et des offres concurrentes.

Qualifications

7 à 10 ans d'expérience en ventes B2B en télécommunications, dont une expérience significative en IoT/M2M et en gestion de partenariats commerciaux
Expérience prouvée en gestion de comptes stratégiques et en développement d'affaires auprès de dirigeant·es (C-Level)
Solides habiletés d'influence dans des environnements matriciels multi-fonctionnels
Formation universitaire de 1er cycle en gestion, marketing, ingénierie ou domaine pertinent (atout)
Maîtrise de l'anglais (parlé et écrit) niveau avancé. La personne qui occupera le poste aura à communiquer avec nos partenaires externes anglophones à l'extérieur du Québec de manière fréquente.
Véhicule requis

Informations supplémentaires

Profite d'assurances collectives complètes selon tes besoins et d'un régime de retraite collectif (selon le poste) ;
Bénéficie de rabais sur les services Vidéotron allant jusqu'à 80% ainsi qu'auprès de nos partenaires ;
Tire profit de l'horaire 4 saisons et répartis tes heures sur 4.5 jours (selon les besoins opérationnels) ;
Ressource-toi en faisant l'achat d'un maximum de 2 semaines de vacances supplémentaires ;
Favorise ta santé grâce au programme mieux-être qui valorise la santé physique, psychologique, financière et sociale ;
Adopte de saines habitudes de vie en profitant d'un accès gratuit à la salle d'entraînement lors de tes visites au bureau ;
Bénéficie en tout temps du programme d'aide aux employé·es pour toi et ta famille, incluant la télémédecine ;
Participe à des projets qui ont de l'impact et relève des défis qui te permettront de te dépasser;
Développe ton plein potentiel et imagine tout ce que tu peux devenir au sein de la famille Québecor par le biais de nos diverses opportunités de carrière ;
Saisis l'occasion de collaborer au succès d'une entreprise qui partage tes valeurs en soutenant entre autres près de 400 organismes !

Consulte notre pour avoir un aperçu des projets auxquels tu pourrais contribuer !Nous valorisons ton unicité !Nous nous engageons à créer et à maintenir un milieu de travail accessible, équitable et inclusif afin de représenter la diversité au sein de la collectivité dans laquelle l'entreprise évolue. Nous nous assurons d'offrir un environnement de travail où chaque personne est valorisée et respectée pour ce qu'elle est lui permettant ainsi d'atteindre son plein potentiel. Nous avons hâte de découvrir toutes les facettes qui font de toi une personne unique !Nous avons à cœur d'offrir des mesures d'accessibilité aux personnes qui en feront la demande. Si tu as besoin d'accommodements à n'importe quelle étape du processus, n'hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous.

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