Spécialiste des ventes techniques MicroVrac (Temps plein) - St. Laurent, QC

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  • Saint-Laurent, QC
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  • Il y a 7 jours
Linde est un leader mondial dans le domaine des gaz industriels et de l'ingénierie, avec un chiffre d'affaires de 33 milliards de dollars en 2024. Nous vivons notre mission de rendre notre monde plus productif chaque jour en fournissant des solutions, des technologies et des services de haute qualité qui rendent nos clients plus performants et qui contribuent à soutenir et à protéger notre planète.L'entreprise dessert une variété de marchés finaux, notamment les produits chimiques et le raffinage, les aliments et les boissons, l'électronique, les soins de santé, la fabrication et les métaux primaires. Les gaz industriels de Linde sont utilisés dans d'innombrables applications, qu'il s'agisse d'oxygène pour sauver des vies dans les hôpitaux, de gaz de haute pureté et de gaz spéciaux pour la fabrication de produits électroniques, d'hydrogène pour les carburants propres et bien plus encore. Linde offre également des solutions de traitement des gaz à la fine pointe de la technologie afin de soutenir l'expansion des clients, l'amélioration de l'efficacité et la réduction des émissions.Pour de plus amples renseignements sur l'entreprise et ses produits et services, veuillez consulter le site www.linde.com.Chez Linde, chaque jour est une occasion : une occasion d'apprendre, de grandir, de partager le succès et de contribuer à l'une des plus importantes entreprises de gaz industriels et d'ingénierie au monde. Saisissez l'occasion : faites votre prochain pas avec nous et rejoignez notre équipe.Spécialiste des ventes techniques MicroVrac (Temps plein) - St. Laurent, QCTâche principaleLa personne qui occupera ce poste sera chargée d’atteindre les objectifs de croissance définis par l’entreprise dans les applications de gaz microvrac en collaborant étroitement avec nos gestionnaires de territoire et en les soutenant en tant qu’expert technique. En tant que prospecteur, cette personne travaillera également en collaboration avec l’équipe de vente pour trouver de nouvelles opportunités commerciales dans des applications nouvelles et existantes afin de stimuler la croissance.Principales responsabilités
  • Faciliter les audits techniques complets des processus de travail des clients en utilisant des outils analytiques, une compréhension approfondie de leur processus et de la façon dont les gaz et l’équipement de Linde peuvent améliorer leur productivité;
  • Formaliser et présenter des solutions de productivité et des alternatives à valeur ajoutée aux clients existants et potentiels;
  • Identifier, étudier, évaluer et développer de manière proactive de nouvelles applications et initiatives de croissance et d’affaires émergentes;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente régionales pour mettre en œuvre la stratégie régionale, gérer et suivre les prospects et développer les comptes afin de s’assurer que Linde capture toutes les affaires disponibles;
  • Agir en tant que spécialiste du soutien technique et expert en applications pour l’équipe des ventes;
  • Inspire la collaboration et la vente en équipe en s’appuyant sur l’équipe de vente ainsi que sur les autres actifs de Linde pour optimiser les résultats commerciaux;
  • Se tenir au courant des nouvelles tendances des marchés émergents (au Canada et dans le monde), des tendances économiques et des conditions du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales;
  • Développer et exécuter des plans pour des clients individuels et des prospects, et metttre en place des objectifs SMART pour obtenir de nouveaux contrats;
  • Développer des relations étroites avec les principaux intervenants de l’organisation du client et faciliter les stratégies pour permettre aux autres membres de l’équipe Linde de faire de même;
  • Superviser, gérer et dépanner les mises en œuvre/installations chez les clients;
  • Faciliter les séminaires de formation ainsi que la formation pratique et les démonstrations pour l’équipe des ventes et les clients;
  • Gérer et atténuer les risques identifiés pour les comptes;
  • Se concentrer sur les indicateurs de performance clés en gérant diverses fonctions d’examen;
  • Veiller au respect des objectifs de sécurité, de qualité et de productivité en vue de soutenir les objectifs de la direction.
QualificationsQualifications requises
  • Baccalauréat en ingénierie, en commerce, en marketing ou dans une discipline technique.
  • Expérience de plus de 5 ans dans une fonction similaire et/ou expérience de la vente sur le terrain dans l’industrie des gaz industriels de préférence;
  • Connaissance approfondie des applications de gaz industriels dans tous les segments de l’industrie;
  • Maîtrise du français et de l’anglais;
  • Compétences fonctionnelles : vente et négociations, résolution de problèmes, communication écrite et orale, connaissance des produits/processus, apprentissage continu, gestion du temps, gestion des relations avec les clients, planification et organisation, esprit critique et innovant;
  • Un sens aigu des finances, de l’analyse et des affaires;
  • Bien organisé et capable de gérer des priorités multiples en maîtrisant la gestion du temps;
  • Compétences avancées en matière de présentation et de communication essentielles;
  • Expérience avérée dans l’élaboration et l’exécution de plans de vente aux clients/territoires, connaissance approfondie des clients et de l’environnement concurrentiel;
  • Solides capacités de prospection, de négociation et de clôture;
  • Excellente connaissance d’Excel et de la suite Microsoft Office;
  • Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de prise de décision;
  • Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et de travail d’équipe;
  • Souci du détail, de la gestion du temps et capacité à respecter les délais impartis.
Linde a mis en place un processus complet de vérification des antécédents qui peut inclure, sans s'y limiter, une vérification des antécédents criminels, ainsi qu'une vérification des références, de l'emploi et de la formation.Linde Canada Inc. s'engage à prendre des mesures d'adaptation pour les personnes handicapées. Les candidats qui ont besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement et de sélection sont encouragés à faire connaître leurs besoins à l'avance si des mesures d'adaptation sont nécessaires. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.Nous nous engageons à respecter l'équité en matière d'emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles et les personnes handicapées. Les candidats intéressés issus de ces groupes sont encouragés à postuler.Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut d'ancien combattant protégé ou de statut de handicapé.

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