Directeur du développement commercial - Amérique du Nord
- Canada
- Permanent
- Temps-plein
Lieu de travail : Saint-Laurent
Salaire : 120 000 $ à 250 000 $Nous recherchons un directeur du développement commercial motivé et stratégique pour l'Amérique du Nord afin de diriger la croissance des ventes dans les principaux canaux de vente au détail, de distribution et de restauration. Ce poste nécessite un leader pragmatique qui allie vision stratégique et capacité d'exécution, et qui obtient des résultats grâce à la gestion directe des comptes, à la supervision des courtiers et à la direction d'une équipe.Principales responsabilités :- Diriger le développement commercial et la croissance des comptes en Amérique du Nord, en gérant les clients clés, notamment Costco, Walmart, Loblaws, Sobeys, Metro, les indépendants et les chaînes de pharmacies.
- Superviser une structure commerciale qui comprend des courtiers (Canada, États-Unis, Mexique), des distributeurs et des subordonnés directs (R&D, coordinateur des ventes, représentant commercial).
- Établir et développer des partenariats avec trois grands distributeurs et plusieurs partenaires régionaux.
- Générer de nouvelles occasions de revenus dans les canaux de vente au détail.
- Collaborer avec les équipes de R&D et de marketing afin de commercialiser des produits personnalisés, en veillant à ce que les lancements soient réussis et adaptés aux besoins des clients.
- Identifier les lacunes du marché, analyser les données de vente et mettre en œuvre des stratégies visant à optimiser la distribution, la part de marché et la rentabilité.
- Représenter l'entreprise lors de 7 à 8 salons professionnels majeurs par an et voyager (15 à 25 %) au Canada, aux États-Unis et au Mexique pour soutenir les représentants commerciaux, les courtiers et les visites clients.
- Assurer un leadership fort, en garantissant la responsabilité et la performance de tous les partenaires commerciaux.Qualifications :- 8 à 12 ans d'expérience dans la direction des ventes/du développement commercial dans l'industrie alimentaire (ou dans un secteur connexe : produits de grande consommation, nutraceutiques, cosmétiques, produits pharmaceutiques).
- Expérience avérée dans la gestion de grands comptes de détail (Costco ou grandes enseignes alimentaires nord-américaines requise).
- Solide expérience dans la supervision de courtiers et de distributeurs dans plusieurs régions.
- Expertise en personnalisation de produits et en innovation axée sur le client.
- Esprit stratégique, tenace et entrepreneurial, capable de concilier une vision globale et une exécution pratique.
- Parcours professionnel stable avec des résultats mesurables en matière de croissance.Ce que nous offrons :- Salaire de base compétitif et système de primes basé sur la performance.
- Possibilité de façonner la stratégie de croissance nord-américaine d'un fabricant en pleine expansion.
- Un poste qui combine leadership stratégique et exécution concrète, avec un impact direct sur la réussite de l'entreprise.Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à Jill Kalakay à l'adresse .RECOMMANDEZ UNE PERSONNE EMBAUCHÉE POUR UN POSTE PERMANENT ET GAGNEZ JUSQU'À 1 000 $ ! Pour plus d'informations, .Numéros du permis CNESST : AP-2000158 et AR-2000157