Ingénieur commercial chargé du développement commercial - applications alimentaires (temps plein) - Montreal, QC

Saint-Laurent, QC
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Temps-plein

Il y a 2 mois

Linde est un leader mondial dans le domaine des gaz industriels et de l'ingénierie, avec un chiffre d'affaires de 33 milliards de dollars en 2024. Nous vivons notre mission de rendre notre monde plus productif chaque jour en fournissant des solutions, des technologies et des services de haute qualité qui rendent nos clients plus performants et qui contribuent à soutenir et à protéger notre planète.L'entreprise dessert une variété de marchés finaux, notamment les produits chimiques et le raffinage, les aliments et les boissons, l'électronique, les soins de santé, la fabrication et les métaux primaires. Les gaz industriels de Linde sont utilisés dans d'innombrables applications, qu'il s'agisse d'oxygène pour sauver des vies dans les hôpitaux, de gaz de haute pureté et de gaz spéciaux pour la fabrication de produits électroniques, d'hydrogène pour les carburants propres et bien plus encore. Linde offre également des solutions de traitement des gaz à la fine pointe de la technologie afin de soutenir l'expansion des clients, l'amélioration de l'efficacité et la réduction des émissions.Pour de plus amples renseignements sur l'entreprise et ses produits et services, veuillez consulter le site www.linde.com.Chez Linde, chaque jour est une occasion : une occasion d'apprendre, de grandir, de partager le succès et de contribuer à l'une des plus importantes entreprises de gaz industriels et d'ingénierie au monde. Saisissez l'occasion : faites votre prochain pas avec nous et rejoignez notre équipe.Ingénieur commercial chargé du développement commercial – applications alimentaires (temps plein) - Montreal, QCObjectif principalEn tant qu’ingénieur commercial spécialisé dans les applications alimentaires, vous serez chargé de maintenir et de développer les ventes de Linde dans le secteur alimentaire, le plus important de l’entreprise, grâce à l’application efficace du portefeuille de technologies alimentaires de Linde, qui comprend des congélateurs sur mesure fabriqués par Linde Canada, des conceptions de congélateurs de Linde États-Unis (Wooster (OH)), d’International Freezer Pool (Europe), ainsi que d’autres applications non liées à la congélation telles que des mélangeurs, des strippers et des systèmes d’emballage sous atmosphère modifiée (MAP).Vous stimulerez l’innovation en mettant en œuvre les nouvelles technologies et les nouveaux développements mondiaux de Linde dans l’industrie alimentaire canadienne, plus particulièrement en Ontario et au Québec. À mesure que le marché et les technologies continueront d’évoluer, le rôle s’adaptera pour intégrer de nouveaux outils, de nouveaux équipements et les nouvelles demandes des clients.Principales responsabilités

Établir et développer des relations avec des clients potentiels, des consultants industriels et des fournisseurs en Ontario et au Québec;
Gérer les activités commerciales et identifier les besoins des clients dans la région;
Développer et présenter des concepts d’application et des analyses de rentabilité adaptés aux clients canadiens;
Diriger et coordonner des campagnes et des projets techniques, y compris des essais, des démonstrations et des déploiements technologiques;
Préparer et exécuter des plans expérimentaux, y compris des contrats d’essai, des rapports et de la documentation technique;
Collaborer avec les équipes internes mondiales et locales et les partenaires externes afin de garantir la réussite des projets;
Fournir des conseils d’expert lors de l’introduction de nouvelles applications et technologies;
Offrir un soutien après-vente, y compris le développement et la formation sur les équipements d’application;
Participer à des conférences internationales et à des événements professionnels, contribuer à l’innovation et acquérir des connaissances sur le marché;
Tenir des registres et des rapports précis dans les systèmes de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce);
Connaître et coopérer avec les services internes (ventes, R&D, BD national, équipement d’application et personnel du service clientèle). Utiliser et exploiter toutes les ressources disponibles de Linde pour atteindre les objectifs.

QualificationsQualifications requisesScolarité

Diplôme universitaire en génie alimentaire (de préférence en génie mécanique, chimique ou alimentaire), avec une spécialisation en génie des procédés.

Expérience

Plus de 5 ans d’expérience, idéalement dans la vente technique dans l’industrie alimentaire au Canada (de préférence en Ontario et au Québec);
Expérience avérée dans l’acquisition et le développement d’une clientèle, la résilience et l’obtention de résultats, ainsi que dans la gestion d’environnements matriciels et d’équipes interfonctionnelles avec une approche axée sur le client;
Aisance dans la réalisation de tests pratiques et la mise en service de nouveaux équipements alimentaires (congélateurs cryogéniques, mélangeurs, etc.);
Connaissance des applications des gaz industriels dans les processus de congélation et de refroidissement des aliments;
Compétences techniques/ingénierie et aptitude à créer de la valeur;
Compétences commerciales/entrepreneuriales bien développées et capacités techniques et de résolution de problèmes avancées;
Esprit numérique et ouverture aux technologies émergentes, y compris les outils et solutions basés sur l’IA;
Disposition à voyager au Canada et à l’étranger si nécessaire (jusqu’à 60 %);
Maîtrise de l’anglais et du français;
Communication et influence grâce à d’excellentes compétences interpersonnelles et communicationnelles, avec la capacité d’établir la confiance et d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux, tant en interne qu’en externe;
Capacité à diriger dans un contexte de changement et d’incertitude tout en restant concentré sur les résultats.

Linde a mis en place un processus complet de vérification des antécédents qui peut inclure, sans s'y limiter, une vérification des antécédents criminels, une vérification du permis de conduire et du dossier scolaire, ainsi qu'une vérification des références, de l'emploi et de la formation.Linde Canada Inc. s'engage à prendre des mesures d'adaptation pour les personnes handicapées. Les candidats qui ont besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement et de sélection sont encouragés à faire connaître leurs besoins à l'avance si des mesures d'adaptation sont nécessaires. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.Nous nous engageons à respecter l'équité en matière d'emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles et les personnes handicapées. Les candidats intéressés issus de ces groupes sont encouragés à postuler.Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut d'ancien combattant protégé ou de statut de handicapé.

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