Représentant.e aux ventes
Thorens Inc.
- Sherbrooke, QC
- 80.000-105.000 $ par an
- Permanent
- Temps-plein
Notre client se spécialise depuis plus de 10 ans dans la conception et la construction de projets résidentiels, institutionnels et commerciaux axés sur des milieux de vie sains, performants et écologiques. Leur mission est de créer des espaces inspirants, lumineux et confortables qui reflètent le rythme de vie des occupants, afin de favoriser leur bien-être et leur épanouissement. Guidée par des valeurs humaines, écologiques et innovantes, l’entreprise se positionne comme un partenaire de choix, tant pour ses clients que pour ses employés, et offre un environnement de travail qui prône la collaboration.DESCRIPTION DU POSTE :L’entreprise est actuellement à la recherche d’un.e représentant.e aux ventes stratégique, articulé.e et rassembleur.se, qui contribuera activement à sa croissance. Relevant du directeur des ventes, la personne jouera un rôle clé dans l’accompagnement des clients tout au long du processus de vente. Elle sera appelée à comprendre en profondeur les ambitions et les besoins des clients, à structurer des budgets alignés avec leurs objectifs et à mener des négociations avec finesse et professionnalisme.TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :
Développement des affaires et ventes
- Identifier, développer et conclure des opportunités de vente auprès d’une clientèle B2B et B2C.
- Participer aux événements, salons et activités de représentation.
- Participer à l’établissement, à l’atteinte et au dépassement des objectifs de vente.
- Piloter l’ensemble du processus de vente en conception et construction, incluant la qualification ainsi que les visites de terrains ou de maisons modèles.
- Négocier, conclure et contractualiser les mandats de conception et de construction.
- Veiller à la qualité de l’expérience client à chaque étape, incluant le suivi post‑conception et post‑construction.
- Établir et maintenir des relations de confiance durables avec les clients.
- Assurer la saisie rigoureuse des informations dans les outils internes, dont le CRM.
- Évaluer les préfaisabilités budgétaires de chaque projet.
- Réviser et présenter les estimations et soumissions en collaboration avec l’équipe de conception.
- Proposer des solutions créatives et stratégiques afin de respecter les budgets des clients.
COMPÉTENCES RECHERCHÉES :
- Minimum de quatre ans d’expérience en vente de services et en négociation de contrats dans un secteur d’activité pertinent tel que l’architecture ou la construction.
- Capacité démontrée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à des cycles de vente longs et à une clientèle haut de gamme.
- Excellentes aptitudes en rédaction, incluant la rédaction de clauses contractuelles et d’addendas, un atout.
- Solide capacité d’analyse et aptitude à synthétiser des informations, incluant du contenu technique.
- Aisance marquée à présenter, structurer et assurer le suivi de budgets.
- Maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit, et anglais fonctionnel avancé, un atout important.
- Sens de l’initiative, autonomie et grande rigueur professionnelle.
- Bonne connaissance de la suite Microsoft Office.
- Excellente intelligence relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement collaboratif.
CONDITIONS DE TRAVAIL :
- Poste permanent à temps complet.
- Rémunération annuelle globale (base et commissions) entre 80 000 $ et 105 000 $, selon l’expérience et l’atteinte des objectifs.
- Horaire flexible de 35 à 40 heures par semaine.
- Rôle hybride avec possibilité de télétravail les lundis et vendredis.
- Cinq semaines de congés payés et dix journées fériées.
- Assurances collectives incluant soins dentaires et assurance vie, prises en charge à 50 % par l’employeur.
- Régime de REER collectif avec contribution de l’employeur.
- Environnement de travail dynamique offrant de nombreux défis et un fort esprit d’équipe.
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