Gestionnaire Régional Des Ventes

• Le rôle principal du gestionnaire régional des ventes est d'optimiser les ventes des produits ciblés, d'identifier les opportunités et de stimuler la croissance des ventes dans sa région. Il sera également chargé de développer un nouveau portefeuille de clients et de maintenir les relations avec les comptes clés. En collaboration avec le directeur des ventes, il mettra en œuvre les stratégies de vente dans la région, en s'appuyant sur nos équipes de vente internes et externes dédiées ainsi que sur le service client.

• Il s'agit d'un poste à distance visant à soutenir les ventes de nos produits dans l'est du Canada.

• Gérer une équipe de représentants des ventes externes pour développer de nouvelles affaires et fidéliser les clients existants sur le marché.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente pour tous les produits et services auprès des segments de marché, régions et/ou comptes cibles.
• Effectuer des visites commerciales pour mettre en œuvre les stratégies de compte et/ou de marché cible élaborées en collaboration avec le directeur régional des ventes.
• Maintenir une connaissance approfondie des gammes de produits et de leurs applications auprès des clients potentiels. Jouer un rôle de conseil auprès du client afin de faciliter la commande, l'installation et l'intégration de nos produits et services à ses programmes internes.
• Participer à la formation et à l'intégration des équipes de vente des clients, selon les besoins.
• Mettre en œuvre les plans de vente régionaux stratégiques pour atteindre les objectifs.
• Gérer le budget et les prévisions de la région.
• Analyser les études de marché et répondre aux besoins des clients de manière ciblée et orientée service, en résolvant rapidement les problèmes pour obtenir des résultats exceptionnels.
• Offrir une tarification basée sur le marché, les commentaires des clients et la connaissance du secteur.
• Gérer tous les frais de vente dans le respect des budgets de déplacement et de dépenses établis.
• Encadrer les représentants du service à la clientèle pour répondre aux besoins des clients.
• Autres tâches assignées.
• Déplacements possibles jusqu'à 50 % du temps.

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente dans le secteur.
• Plus de 3 ans d'expérience en gestion des ventes dans le secteur des télécommunications.
• Expérience préalable en distribution dans le secteur des télécommunications ou des données de communication (CommData) souhaitée.
• Solides compétences commerciales et financières permettant de prendre des décisions commerciales et de vente judicieuses et rentables.
• Excellentes compétences en communication et capacité à interagir avec différents interlocuteurs (fournisseurs de services, entrepreneurs, ingénieurs, sous-traitants et distributeurs).
• Maîtrise des logiciels Microsoft Office (Word, Excel, Outlook) et de Salesforce.com. • Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable.
• Prêt à se déplacer chez les clients dans la région définie.

• Un salaire de base très compétitif
• Programmes complets de prestations médicales, dentaires et d'invalidité
• Programme collectif d'épargne-retraite
• Programmes de santé et de bien-être
• Une culture inclusive qui valorise les opportunités de croissance, de développement et de promotion interne

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